事业单位体检代检当场被发现？网络营销终极指南

全球互联网使用量每天都在增加——事实上，截至 2022 年，全球有超过 49.5 亿人使用互联网。

营销一直是，而且一直都是关于在客户所在的地方接触客户。电视广告、平面广告和广告牌都试图做到这一点。

互联网提供了其他营销媒体无法提供的独特优势——覆盖范围、个性化内容的选择，以及与客户建立深远关系的机会，只是少数。

但互联网可能是一个压倒性的包罗万象的实体，充满了视频、食谱、新闻文章和电子商务网站。在互联网拥挤的空间中，您应该如何区分您的业务以吸引合适的受众？

答案是网络营销。

互联网营销利用数字渠道（包括电子邮件、社交媒体、网站和搜索引擎）来接触您的理想受众。

与印刷等更传统的广告媒体不同，互联网鼓励您的企业和客户之间进行双向对话，理想情况下创造更好的长期客户保留。

无可避免：网络营销对于您在2022 年及以后的业务成功至关重要。

但是由于所有的噱头和技巧，很难区分短期胜利和有效的长期策略，这就是我们创建终极指南的原因。

在这里，我们将涵盖从营销策略到实际示例的所有内容，以确保您的企业能够从这 40 亿人中找到合适的人。

什么是互联网/在线营销？

在线营销，也称为互联网营销或网络广告，是一种营销形式，它利用互联网通过搜索引擎、电子邮件、网站和社交媒体等数字渠道向客户传递促销信息。

在线营销策略包括网页设计、搜索引擎优化、电子邮件、社交媒体、PPC 和其他与互联网相关的方法。

网络营销的作用是什么？

简而言之，网络营销的作用是帮助您的企业接触、吸引和转化在线受众。

让我们深入探讨您在网络营销方面的两个独立目标，以及您为实现这些目标而采取的必要方法。

网络营销吸引新客户

您可以使用在线营销策略来吸引新客户。为此，您需要主要关注付费社交媒体广告、搜索引擎和网页设计。

例如，您可以使用Facebook 的 Lookalike Audiences将您的信息传达给与您的核心受众相似的受众。或者，您可以向社交媒体影响者付费，将您的产品图片分享给她已经成熟的社区。

付费社交媒体可以为您的品牌或产品吸引新客户，但您需要先进行市场调查和 A/B 测试，然后再在一个社交媒体渠道上投入过多。

为了吸引新客户，您还需要保持强大的 SEO 存在。81% 的购物者在做出购买决定之前会使用互联网进行研究，因此您的企业必须处于搜索相关关键字的最前沿。

拥有强大的 SEO 影响力也可以转化为更多的店内购买——事实上，78% 的本地移动搜索会导致线下购买。

最后，将时间和资源花在企业的网站设计上至关重要。

当上述这些客户找到您的网站时，如果他们发现您的网站令人困惑或没有帮助，他们可能会不愿信任您的品牌并购买您的产品。出于这个原因，花时间创建一个用户友好（和移动友好）的网站很重要。

网络营销培养品牌忠诚者

互联网营销不仅仅是为了吸引新客户——它对于维持忠诚的长期客户群也很重要。

您需要使用电子邮件、博客和社交媒体策略来提高品牌知名度、培养强大的在线社区并保持客户忠诚度。

考虑向过去的客户发送个性化电子邮件以打动或激励他们——例如，您可能会根据他们之前购买的商品发送折扣，祝他们生日快乐，或提醒他们即将发生的事件。

要正确使用电子邮件活动，您需要一个电子邮件列表。这是从头开始构建电子邮件列表的方法。

此外，您可以使用社交媒体来展示您的品牌个性并直接听取客户的意见。考虑主持 Twitter 聊天、在 Instagram 上发布调查或在 Facebook 上创建有趣的竞赛。

如果您觉得自己没有足够的带宽在内部创建所有社交媒体内容，请考虑使用UpContent等第三方服务，该服务会向您发送引人注目的精选内容，您可以与您的受众分享这些内容以提高参与度。

网络营销与内容营销

内容营销和网络营销是非常相似的策略，用于吸引潜在客户和潜在客户到您的网站，并最终将网络流量转化为客户。但是，两者之间存在一些细微差别。

内容营销生活在在线/互联网营销的屋檐下——这意味着在线/互联网营销是更广泛的总体战略，而内容营销是该战略中的一个过程。

内容营销仅适用于创建和分发内容以接触受众的过程。

另一方面，在线营销包括通过电子邮件、搜索引擎和社交媒体共享该内容——它还包括付费广告、重新定位以及您可能用来接触在线受众的各种策略。

虽然网络营销中的大多数策略都与内容创建有关，但网络营销也属于网络营销的非内容创建任务：例如 PPC 竞价或网站设计。

网络营销策略

1. 请记住 TikTok。

2. 考虑使用播客和音频聊天室来建立联系。

3. 学习短视频内容。

4. 跨各种渠道重新利用内容。

5. 投资于永久的社交媒体内容。

6. 设计一个用户友好的网站。

7. 针对搜索引擎优化您的网站。

8. 使用电子邮件营销或选择加入电子邮件活动。

9. 撰写在线新闻稿。

10. 创建博客。

11. 开展社交媒体竞赛和活动。

12. 利用按点击付费的广告。

13. 优化您的网站以实现转化。

14. 在 YouTube 或其他社交网络上发布视频。

15. 寻找有影响力的人与您的品牌合作。

16. 创建一个 Facebook 组。

    
    

我们调查了在 B2B 和 B2C 公司工作的 1,067 名全球营销专业人士，以了解他们利用哪些趋势、他们使用的渠道、他们面临的挑战，以及他们对 2022 年的计划和期望。

根据我们的研究，您需要采用 16 种策略来确保您在网络营销方面取得成功。

1. 请记住 TikTok。

毫无疑问，随着大流行使许多人呆在家里并需要联系和娱乐， TikTok的受欢迎程度飙升。预计这种受欢迎程度不会很快消失。

虽然 LinkedIn、Facebook 和 Instagram 对 B2B 企业的投资回报率最高，但 TikTok 正迅速成为值得投资的应用程序。

通过我们的研究，我们发现虽然只有 40% 的 B2B 社交媒体营销人员使用 TikTok，但有 65% 的人计划在 2022 年增加投资，这是所有社交平台中增幅最高的。

2. 考虑使用播客和音频聊天室来建立联系。

随着影响者、名人和喜剧演员继续涉足媒体，播客越来越受到关注。尽管投资回报率很低，但对播客或其他音频内容的投资预计将在 2022 年增长。

我们的研究表明，只有 14% 的社交媒体营销人员会使用 Clubhouse 和 Twitter Spaces 等音频聊天室，但有 68% 的人表示他们是他们利用的最有效的社交媒体营销平台。

51% 已经利用播客或其他音频内容的人将在 2022 年进行更多投资，43% 计划继续投资相同金额。此外，26% 的内容营销人员计划在 2022 年首次利用播客或其他音频内容。

从本质上讲，如果您没有在营销策略中利用播客和音频聊天，那么您的竞争对手很可能会这样做。

3. 关注短视频内容。

随着 TikTok 的持续流行，观众越来越倾向于短视频。短视频继续成为常态，因为 Instagram 和 YouTube 分别推出了类似的短视频功能，例如 Reels 和 Shorts。

我们发现 31% 的营销人员目前正在使用短视频，29% 的营销人员计划在 2022 年首次使用它。在本次调查中，我们指定了短视频，例如 TikTok 和 Instagram Reels。另一个关注 TikTok 的理由。

4. 跨各种渠道重新利用内容。

重新利用内容意味着重新使用您现有的内容并以一种新的格式呈现它，以延长其生命周期和受众范围。

我们的调查发现，32% 的重新利用内容的营销人员表示，这种方法是他们最有效的营销策略之一。重新利用内容的示例包括：

• 分享您更新的旧博客文章，其中包含新信息、新数据和视频内容（提示：您当前正在阅读的文章是更新）。

• 在 Instagram 上使用播客录制会话的视频剪辑来为即将到来的剧集创造兴趣和兴奋。

如果您想了解有关重新利用内容的更多信息，这里有20 种您应该了解的方法。

5. 投资永久社交媒体内容。

与 Instagram 快拍或 SnapChat 照片和视频不同，永久社交媒体内容是在一定时间后不会消失的内容。

当您获得 G2 pic.twitter.com/ac6RGUh87w排名第一的 CRM 平台时

— HubSpot (@HubSpot) 2022 年 4 月 15 日

我们发现 33% 的营销人员目前正在利用永久社交媒体内容。我们的调查还显示，85% 的营销人员计划继续投资相同金额或增加对永久性社交媒体内容的投资。

6. 设计一个用户友好的网站。

首先，您要创建一个用户友好且适合移动设备的网站。您网站的设计将展示您的品牌个性，并将您的业务与其他所有在线业务区分开来。但这不仅仅是看起来不错——一个更干净、更有条理的网站结构会影响你在 SERPS 中的排名。

如需帮助设计您的网站或确保其达到标准，请查看8 条卓越网页设计、可用性和用户体验指南。

7. 针对搜索引擎优化您的网站。

接下来，您需要针对搜索引擎优化您的网站。本质上，这意味着您将选择与您的业务相关的关键字，并将这些关键字合并到 URL、正文、图像文本、标题和导航栏。

有关优化整个网站的关键字提示，请查看On-Page SEO 101：关键字优化网站最关键部分的提示。

如果您有兴趣专注于优化博客文章的关键字，请考虑阅读博客 SEO：如何搜索引擎优化您的博客内容。

有关如何在您的数字营销策略中成功实施 SEO 的真实示例，请在此处查看我们关于 Canva 的案例研究：

8. 使用电子邮件营销或选择加入电子邮件活动。

电子邮件营销和选择加入营销活动是与潜在客户建立联系和培养品牌忠诚度的最有效的长期策略之一。

有关从电子邮件营销入门到电子邮件营销最佳实践和引导磁石的所有内容，请查看电子邮件营销终极指南。

9. 撰写在线新闻稿。

撰写在线新闻稿是增加从其他来源对您的业务进行在线报道的另一种方式，这也将对您在 SERP 中的排名产生积极影响。此外，如果当地新闻媒体报道了您的业务，您将获得他们的观众，否则您可能无法接触到这些观众。

要开始为您的企业撰写新闻稿，请考虑如何撰写新闻稿 [免费新闻稿模板 + 示例]。

10. 创建博客。

我可能有偏见，但写博客是吸引大量受众访问您的网站、将您的企业确立为行业思想领袖以及证明您的品牌既有用又流行的最佳方式之一。

撰写博客文章对于提供登陆搜索引擎第一页的不同机会特别有效——例如，也许你的眼镜店网站在谷歌的第三页上的“眼镜”，但你的“2018 年最佳太阳镜”博客文章是第一页，吸引了大量的流量（随着时间的推移，该博客文章还可以将您的整个网站提升到第一页）。

要了解从选择域名到撰写第一篇博客文章的所有内容，请查看如何创建博客：分步指南 [+ 免费博客文章模板]。

11. 开展社交媒体竞赛和活动。

社交媒体竞赛和活动是与在线观众互动、与客户建立关系以及了解买家角色的绝佳机会。

有关您需要了解的有关社交媒体活动的所有内容的总体汇编——从如何在 Facebook 上制作完美的帖子到在 LinkedIn 上分享最多的短语——请查看您需要了解的有关社交媒体活动的所有信息。

12. 利用按点击付费的广告。

每次点击付费广告或 PPC 是一种广告模式，其中广告商仅在有人通过印象或点击与其广告互动时才付费。

PPC最常用于搜索引擎，可以帮助您的企业出现在与您的产品或服务相关的搜索中。这对于更具竞争力的关键字尤其重要，因为很难在第一页上对具有更高域权限的网站进行排名。

重要的是要注意 - PPC 不会取代您的 SEO 策略，它只是补充它。例如，如果您尝试对“网站建设者”进行排名，您会看到关键字难度是“超级难（95）”，根据 Ahrefs 的说法。但是，您可能会对一些长格式的关键字进行成功排名，包括“什么是网站建设者？（52）”或“电子商务的最佳网站建设者（57）”。

如果您确实想定位“网站建设者”，您需要为广告出价并使用 PPC 来在竞争对手中脱颖而出。

13. 优化您的网站以实现转化。

好的，您的博客或主页吸引了读者……现在呢？

最终，您需要投资用于转化率优化 (CRO)的资源。如果不这样做，您可能无法将任何流量转化为合格的潜在客户，最终转化为客户。

您网站的四个领域可以从 CRO 中受益。其中包括主页、定价页面、博客和登录页面。

在博客中，CRO 策略可能包括在整个文本中添加相关的号召性用语，或邀请读者提交电子邮件以换取电子书。在定价页面上，CRO 策略可能包括一个幻灯片，邀请观众与销售代表预约时间或观看演示。

优化您的网站以实现转化是任何强大的网络营销策略的关键组成部分。

14. 在 YouTube 或其他社交网络上发布视频。

不可否认，视频营销是吸引新受众并将潜在客户转化为客户的强大机会。事实上，86% 的视频营销人员表示，视频帮助他们产生了潜在客户，88% 的人表示，他们通过观看品牌视频被说服购买产品或服务。

还信吗？如果没有，只需考虑88% 的视频营销人员使用 YouTube 的事实——这意味着，即使您没有在该频道上发布视频，您的竞争对手也很可能会这样做。
您将希望使您制作的内容类型多样化，以吸引更喜欢视频而不是文本或 YouTube 而非 Twitter 的观众。

考虑如何实施自己的视频策略来吸引和转化新的观众。如果您不确定从哪里开始，请查看 HubSpot 的YouTube 营销终极指南。

15. 寻找有影响力的人与您的品牌合作。

我目前戴着在亚马逊上找到的手表。我坐在 Wayfair 的沙发上，面前的桌子上放着一支来自 Anthropology 的蜡烛。

我从哪里听说所有这些产品？影响者。

社交媒体影响者与他们的追随者建立了牢固、有意义的关系。他们的追随者通常相信他们能够就与影响者的专业知识相关的一系列主题提供真实、可靠的指导。这就是为什么影响者营销可以成为向新受众传播品牌知名度的有效机会。

如果您认为影响者营销可能是您业务的不错选择，请将微型影响者视为更有效（并且通常更具成本效益）的选择。微型影响者的参与率通常高于大型影响者，我们预测到 2022 年，微型影响者的影响力可能会超过名人。

此外，为您的品牌找到合适的影响者可能既昂贵又耗时。如果您打算投资该策略，请考虑与少数有影响力的人长期合作——这使您的公司能够与他们的社交追随者建立更牢固的关系。

16. 创建一个 Facebook 群组。

Facebook 群组 - 与 Facebook 页面不同 - 是一个专属的私人群组，使您能够促进围绕您的品牌的社区感。

Facebook 群组并不是每个企业都需要的，但如果做得好，它可以大大有助于在您和您的客户之间建立更牢固的关系。最重要的是，它可以帮助促进客户之间的联系。

由于拥有强大的社区可以帮助您建立品牌忠诚度，因此寻找与客户直接互动的独特机会非常重要。但是，如果 Facebook 群组似乎不适合您的业务，还有其他方法可以营造社区感——包括通过社交媒体或品牌新闻通讯。

最后，看看我们的网络营销基本分步指南，深入了解网络营销的六个基本步骤。

如何进行网络营销

您可以尝试多种不同的在线营销方法来提高品牌的参与度，例如：

1. 跨多个渠道重新利用您的高质量内容。

正如我们之前所说，重新利用您的内容只是意味着以全新的格式重新使用您已经拥有的内容。您在 TikTok 上创建的反应视频可以重新用作 Instagram 上的 Reel。如果您更改 Reels 上的标题，您可以使用视频对其他内容做出反应。

2. 倾向于没有时间限制的永久社交媒体内容。

永久社交媒体内容的示例包括推文、YouTube 视频和 TikTok 视频。诸如 Snapchat 视频或 Instagram 故事之类的内容是永久性的，并且会在一段时间后消失。

3. 选择正确的关键字并优化您的网站以进行搜索。

使用关键字有助于搜索引擎，尤其是谷歌，对您的内容进行分类并确保它到达正确的受众。它还可以帮助您的目标受众找到您的网站和服务。要使用正确的关键字优化您的网站，请使用 Ahrefs 等旨在帮助您找到受众正在搜索的正确关键字的应用程序。

4. 创建一个针对移动设备优化的网站。

有很多方法可以为移动用户更好地优化您的网站，例如压缩图像以减少页面加载时间、绘制客户旅程或创建移动应用程序。