小型企业 SEO 案例研究：自然流量增长 100%

在竞争激烈的市场中对域名权限较低的网站进行排名是许多小型企业面临的挑战。

Dapper 营销，一家帮助小企业建立在线形象的营销机构，向我们展示了这是非常可行的 - 尤其是使用正确的工具。

我们与 Dapper Marketing 的所有者 Daan van Lonkhuizen 坐下来，了解他们的小型企业 SEO 方法以及 Surfer 如何适应它。

在 Surfer 之前，Daan 承认大部分事情都是手动完成的：识别竞争对手，使用 Ubersuggest 等工具进行关键字研究，创建文章布局，然后撰写文章。

在了解 Surfer 后，他们的目标转向快速优化客户的旧内容并将其重新用于新内容，以便它在 SERP 中排名更高。

结果不言自明。

“使用 Surfer，我能够在短短 2 个月内为我的一个客户实现 100% 的自然流量增长、150 个新潜在客户和 3 次销售。”

- Daan van Lonkhuizen，Dapper Marketing 所有者

虽然流量可能不是数千，但请记住，这些是企业软件用户，平均票证大小为数千美元。

以下是 Daan 用来为他的 SEO 客户持续取得如此显着结果的过程。

SEO 策略实施

在采用新客户的 SEO 策略时，Dapper Marketing 实施了一种三重方法，专注于以下领域：

• 优化旧网站内容

• 专注于特定的关键词，并围绕这些主题构建内容

• 推动网站自然流量：他们的目标是每个客户增长 50%

1. 了解市场、业务和竞争对手

构建成功的 SEO 策略的第一步是了解业务及其运营环境。

这正是 Daan 在与新客户合作时所做的。他旨在回答以下问题：他们提供什么，业务的主要驱动力和挑战是什么？

例如，Daan 告诉我们，对于他的一个小企业客户来说，市场竞争激烈，因此，创建最好的内容来回答观众的问题并填补信息空白是一项挑战。

该公司提供商业智能仪表板服务。荷兰的市场竞争非常激烈，因为许多公司（主要是大公司）撰写了大量关于这些主题的内容。

当您是竞争市场中的小玩家时，争夺搜索结果中的头把交椅可能具有挑战性，尽管并非不可能。

2. 关键词研究和聚类

根据业务的主要驱动因素，Daan 进行关键词研究，以确定对排名很重要的关键词。

他的团队会查看目标受众用于在线搜索信息、产品或服务的特定术语和短语。

“在这一点上，我还会确定每个关键词适合什么类型的内容，以及内容的意图是什么。”

- Daan van Lonkhuizen，Dapper Marketing 所有者

您可以使用以下工具轻松自动执行此过程冲浪者关键词研究.

如果我们使用 Surfer 的关键字研究工具查看荷兰市场的“Power BI”主题，我们可以轻松发现相关关键字及其指标，以及根据关键字背后的搜索意图创建什么类型的内容。

Surfer 也会自动处理关键字聚类。

聚类围绕主题组织关键字，改进网站结构并提高页面在搜索引擎结果中的相关性。

在竞争性市场中运营的 DA 低的网站最初可以专注于关键字难度中等的集群，以开始建立利基权威。

以这个利润丰厚的关键词集群为例。它的关键词难度为 6，搜索量相对较高。

该群集以信息内容为主，因此团队可以撰写有关“Power BI 仪表板示例”的长篇博客文章以满足搜索意图。

3. 识别信息差距

接下来，该团队寻找机会，让他们的客户提供竞争对手所缺少的独特、有价值的内容，解决未满足的需求或问题。

“这一步的主要目标是确定我客户的网站和竞争对手之间的关键词差距。”

- Daan van Lonkhuizen，Dapper Marketing 所有者

从本质上讲，它涉及将您的内容与竞争对手的内容进行比较，以确定您可以更全面地覆盖的领域或他们可能遗漏的内容。

Daan 挑选 2-3 个主要竞争对手，并根据他们的网站进行关键词研究。

您可以手动执行此作，也可以使用 Surfer 的关键字研究工具自动执行此作。

为此，您必须将 Surfer 连接到您客户的 Google Search Console （GSC）。

那么，让我们看看 Surfer 网站的例子。

您不必将研究限制在 2-3 个竞争对手身上。Surfer 将根据主题覆盖率自动选择所有相关的。但是，您可以选择要关注的竞争对手。

该工具会将您的主题覆盖率与竞争对手的主题覆盖率进行比较，以帮助您识别信息差距。

例如，在左侧面板中，我们可以看到我们已经覆盖了 “SEO Keywords” 集群的 8/17 个关键词。

在右侧面板中，我们找到了有关如何覆盖集群中其余关键词的文章创意。

主题覆盖可确保您的内容全面地解决某个主题，向搜索引擎和用户发出信号，表明您的网站是该主题的宝贵且权威的资源。

4. 优化内容

此时，你应该有多个关键词集群，这些关键词集群对排名很重要，并且需要填补信息空白。

在此步骤中，确定您是需要创建新内容还是优化现有文章非常重要。

如果你现有的文章过时、表现不佳或不再符合搜索意图，更新它们可以恢复它们的相关性和排名。

相反，如果您在内容库中发现新的机会、趋势或差距，创建新内容是必经之路。

更新现有内容

在更新现有文章时，Daan 和他的团队根据前面步骤中的关键词和竞争对手研究来编辑内容。

他们还使用 Surfer 的内容编辑器跟踪关键字优化并确保文章触及最重要的主题。

冲浪者审计还可以帮助您通过关键字优化以外的推荐来优化已发布的内容。

该工具分析关键的页面因素并提供可作的建议，以提高内容的相关性和 SEO 性能。

它指出了以下要素：

• 内部链接机会

• 要添加的相关关键词

• 页面结构更改

• 标题和元描述长度建议

• 页面速度洞察

• 反向链接机会

这样，您就可以确切地知道应该专注于哪些领域来提升 SERP 中的现有内容。

撰写新文章

在创建新内容时，Daan 依赖于 Surfer AI 和内容编辑器。

撰写文章冲浪者 AI》非常简单。只需输入您的关键字和目标国家/地区，然后按照该工具的步骤作即可。

Surfer AI 允许您：

1. 选择你想要写的文章类型

2. 设置您喜欢的语气

3. 添加特定来源、知识和 URL

4. 选择文章所依据的竞争对手

基于以上内容，Surfer AI 将创建一个文章大纲，您可以进一步自定义。

“这样，我就可以确保涵盖竞争对手正在撰写的每一条信息，并添加额外的信息。”

- Daan van Lonkhuizen，Dapper Marketing 所有者

然后，Surfer AI 将生成一篇完全优化的文章，可供编辑和发布。

不要忽视编辑过程。这是您用独特的见解补充 AI 文章并添加内部链接的机会。

5. 将自然流量转化为潜在客户

通过自然搜索结果吸引访问者证明了您的内容在搜索引擎眼中的相关性和质量。

然而，旅程并不止于吸引游客;下一步是将访客转化为潜在客户。

Dapper Marketing 团队采用战略漏斗方法来实现这一目标。

最初，他们的目标是吸引自然流量的注意力，并引导这些访问者下载白皮书，该白皮书就像磁铁一样。

关键是要创建一份白皮书，以解决行业中的共同挑战或新兴趋势。

例如，对于他们的 Power BI 客户端，他们可能会专注于“Power BI 中的高级数据可视化技术以增强业务见解”等主题。本主题解决了改进数据表示和决策过程的特定需求。

白皮书应该经过充分研究，并为目标受众提供可行的解决方案。

下载白皮书将邀请用户与 BI 专业人员预约咨询电话。这些潜在客户通过电话转化为付费客户，为 Daan 的客户带来了 SEO 投资回报。

结果

上述策略帮助 Dapper Marketing 在 2 个月内为其 Power BI 行业的客户实现了 100% 的有机增长。

从下图中可以看出，Daan 的客户流量翻了一番。

更重要的是，这转化为 150 个热情潜在客户形式的商业价值，其中 3 个转化为高价客户。

Daan 利用他的专业知识和 Surfer 为其他小型企业重现了这样的结果。

需要注意的是，这两个网站都是相对较新的网站，在传统关键词指标方面几乎没有权威性。

这表明，通过采取战略方法来更新现有内容、填补内容信息空白并使用正确的工具，每个网站都可以在 Google 的第一页上排名并吸引更多访问者。