事业单位体检找人代检内容营销和公关相结合如何产生潜在客户

事业单位体检找人代检公共关系是通过向已经存在的受众提供相关和及时的信息来建立互惠互利关系的实践。与此同时，内容营销就是创造吸引和留住新观众的内容。

虽然这些概念可能看起来像是沟通范围的两端，但将内容营销和 PR 相结合为您的组织提供了一种新的潜在客户生成方法。

事业单位体检找人代检当前潜在客户产生的挑战

客户获取成本 (CAC) 正在上升。大约 60% 的营销人员表示，他们的CAC 在过去三年中有所增加，这使得公司识别潜在潜在客户并增加这些潜在客户迅速转化为付费客户的机会比以往任何时候都更加重要。

内容营销擅长这个等式的第二部分。结果，公司将更多的营销预算专门用于基于内容的活动。正如Marketing Insider Group所指出的，最成功的公司现在将其总营销预算的 40% 用于内容驱动的活动。公关预算也在不断增长，因为公司希望保持现有的强大联系——仅在美国，企业现在每年花费超过 60 亿美元用于公共关系工作。

结果？为留住现有客户和推动转化的支出正在增加。然而，对于许多公司来说，潜在客户的产生受到内容网络过于广泛而无法捕捉到理想受众的阻碍，而公关方法过于关注维持现状。

就其本身而言，公关旨在保持当前受众的兴趣并向相关新闻和行业媒体传播有关业务运营的关键信息。

通过整合内容营销人员用来推动参与的技术（测验、问卷调查或用户生成的内容），公关团队有可能产生与当前受众已有联系的新线索，从而占领更多目标市场。

内容营销和公关如何协同工作

公关和内容营销是同一枚硬币的两个方面。两者都专注于创建和传达有价值的信息——只针对两个不同的受众。

在公关方面，目标是对现有受众（例如忠实客户、利益相关者和社交媒体追随者）进行感兴趣的主题教育。公共关系团队创建的资产（例如新闻稿、白皮书或电子书）通常发布在新闻网站上或与行业出版物共享，以吸引已经在倾听的受众。

与此同时，内容营销团队专注于持续创造及时且相关的高价值内容，然后分享这些内容，以期产生新的客户兴趣并扩大整体受众。内容营销团队通常负责鼓励用户点击新产品或下载报告的电子邮件活动；他们还可以创建时事通讯和社交媒体帖子，并协调营销伙伴关系，例如与社交媒体影响者的伙伴关系。

结合这两种方法可以找到并产生可能成为忠诚客户的潜在客户。

不确定在内容营销/公关模式下从哪里开始生成潜在客户？我们为您提供了七种策略选项。

1.寻找新渠道

消息传得很快。事实上，速度如此之快，以至于即使是数字新闻媒体也常常跟不上。对于企业而言，这意味着将公关文章提交给熟悉的新闻来源和行业出版物仍然很重要。在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上寻找可以快速提供类似新闻报道的帐户也是值得的。

通过结合使用熟悉和快速移动的内容分发选项，公司可以扩大其影响力和影响力。

2. 科学与艺术相结合

虽然 PR 长期以来一直专注于书面内容（包含数据收集和统计解释科学的新闻稿和白皮书），但对提供较低准入门槛的视觉内容的需求不断增长。

结果？将公关团队创建的深入内容与内容营销专家开发的更广泛适用的信息图表艺术相结合，将帮助您的内容尽可能覆盖最广泛的受众。

3. 重新利用内容

在内容营销和公关相结合的情况下，复制自己并没有错，只要你做对了。

以下是它在实践中的样子：您创建一份关于新产品的白皮书或电子书，然后重新利用这些内容来创建多个更短的博客文章。结果？您使用相似但不完全相同的内容同时占领公关和内容市场。

4. 谈论你的成就

不要对你赢得的奖项或获得的荣誉感到害羞。通常在新闻稿中列出，公司可能不愿意在内容营销工作中提及奖项，因为担心从社交对话转向销售太远。

实际上，无论是在您的网站上还是在任何内容营销活动中，都值得强调您擅长什么。虽然在自爱和自我意识之间需要取得平衡，但消费者期望不断变化的性质使客户寻找有资格支持重大主张的品牌。

5.创建互惠的内容框架

您的内容不存在于真空中。考虑公关团队使用的白皮书，然后内容营销人员将其作为博客和社交媒体链接重新发布。如果内容团队可以促进潜在客户的参与，例如提供反馈或发表评论，这可以帮助确定下一个 PR 内容的焦点，进而引发下一个内容活动。

6.依靠已建立的联系

你知道什么和你认识谁在营销中都很重要。值得利用公关联系来帮助推动内容策略。这些可能是社交媒体影响者、行业专家，甚至是愿意分享您的内容的长期客户。

对于有影响力的人来说，这可能意味着需要特定数量的帖子的持续自由职业者安排。对于长期客户，折扣或其他优惠可以为内容共享铺平道路。

7. 保持沟通畅通

在瞬息万变的消费者购买趋势世界中，最后但并非最不重要的是？公关和内容营销团队需要保持持续沟通。这既降低了冗余或过时内容进入新闻媒体或社交媒体网站的风险，又有助于确保协调新的活动以获得最大效果。

内容营销和公关潜在客户生成策略示例

那么这种公关和内容营销的结合在实践中是什么样的呢？让我们来看看四个真实世界的例子。

1. 富国银行

公关是关于挖掘细节，而内容营销关注的是结果。两人都支持富国银行，该银行每年将其总收入的 1.5% 捐赠给慈善事业。

作为新闻稿，这是很好的信息，但作为更大的内容营销活动的一部分，尤其是在 covid-19 大流行期间，这是公司展示自己做得很好并与新客户建立联系的好方法。

2.福特

福特专注于可持续发展，并已承诺投入 220 亿美元用于汽车电气化工作，以帮助到 2050 年实现碳中和。这是一个雄心勃勃的目标，有很长的时间表——但它也完全符合当前公众对绿色倡议的关注。

通过围绕这种可持续发展方法进行叙述，福特有可能接触到具有环保意识的消费者，否则他们会避开这家受欢迎的汽车制造商。

3.谷歌

谷歌还致力于减少能源消耗，但由于其直言不讳的首席执行官 Sundar Pichai 愿意在社会责任和平等领域与行业和世界领导者合作，因此在企业社会责任 (CSR) 的社会方面产生了更大的影响。

因此，谷歌不仅能够利用其海量数据资源来提供相关的公关统计数据，而且可以通过具有社会意识的行动来支持它，从而产生引人注目的内容。

4. 网飞

流媒体巨头 Netflix 为父母提供带薪育儿假——大多数需要 4 到 8 个月，但最长可能需要一年——这使他们远远领先于大多数公司。

虽然育儿假本身就是一个很好的话题，但将有关该计划的信息与有关公司大规模持续成功的详细信息结合起来，可以创造出一个很好的内容叙述，随着公司努力应对The大辞职。

公关和内容营销：充分利用这对动态组合

公关和内容营销一起可以带来潜在客户的机会。公共关系为相关方提供相关信息以帮助建立互惠关系，而内容营销可以简化潜在客户到客户的转换过程。

通过联合力量，这些不同的交付方式成为动态的二重奏，能够产生更有可能转化的潜在客户，并且更有可能与其他潜在客户分享他们的经验。

想要充分利用这种实用的配对吗？使用公关建立和加强与业内人士和影响者的关系，然后依靠他们的联系分发专门构建的内容，帮助在目标受众中产生高质量的潜在客户。