YouTube 广告：如何启动和优化 YouTube 视频广告活动

你花了几个月的时间来完善剧本、故事板、寻找合适的taazyent、拍摄和编辑。最终结果？轰动一时的品牌或产品视频。

投入了所有时间，您不能仅仅将视频嵌入主页或在社交媒体上分享并希望有人观看。投放一系列 YouTube 广告是确保更多目标受众找到您制作的视频内容的一种方式。借助新格式和跟踪功能，您还可以使用这些信息来报告其投资回报率。

在这篇文章中，您将了解您需要了解的有关 YouTube 广告的所有信息，以及如何成功推出广告，作为卓有成效的YouTube 营销策略的一部分。让我们开始吧。

YouTube 广告的新功能

YouTube 上的广告与运行PPC或付费社交媒体活动非常不同。这个平台有特定的创意限制和大量选项，在您确定下一个视频项目以充分利用付费可能性之前，您需要基本知识。

近年来，谷歌推出了一系列变革，使 YouTube 广告成为一项非常值得的投资。让我们来看看。

基于用户搜索历史的定位

几年前，谷歌宣布将允许广告商在 YouTube 上吸引更多观众——尤其是在移动设备上，50% 的 YouTube 浏览量发生在移动设备上。在它推出的变化中，最大的公告可能是广告商将能够根据他们的谷歌搜索历史来定位观众，除了 YouTube 已经定位的观看行为。

营销人员现在可以将广告定位到最近搜索过某种产品或服务的人。如果视频广告的内容与观众一直在研究的搜索密切相关，他们可能更有可能观看整个广告或点击广告进入网站。

音频广告

音频最近增长了——你不需要看更多的播客和新的社交媒体应用程序俱乐部会所。为了跟上这些变化，谷歌现在允许 YouTube 广告商制作纯音频广告。虽然我们建议您先从视频广告开始，但在完善品牌声音并了解受众最喜欢与哪些内容互动后，您可以稍后考虑使用音频。

升级的数据归因模型

Google 还升级了YouTube 的数据归因模型，以便您更好地衡量用户如何与您的广告互动。您还可以确定每次转化费用并查看 YouTube 广告的效果以及搜索和购物广告的归因报告。

与传统的 Google 搜索相比，在 YouTube 上定位关键字的成本相对较低，后者的平均每次点击成本估计在 1-2 美元之间。

虽然一定会找到很棒的内容，但重要的是要积极主动地吸引潜在客户的注意力并教育那些不熟悉您的品牌的人。YouTube 广告可让您做到这一点。这是一种以更具吸引力的内容形式（视频或音频）来定位您的受众的经济有效的方式。

YouTube 视频广告的类型

您可以在 YouTube 上投资几种主要类型的视频广告。谷歌在这里概述了基本格式。下面，我们进行更详细的介绍。

1.视频发现广告

视频发现 YouTube 广告显示在 YouTube 主页、搜索结果页面以及 YouTube 视频观看页面上的相关视频中。

此广告是在执行 YouTube 搜索后出现的：

用户点击广告后，目标视频页面会在右侧列中出现一个随播横幅展示广告的位置。

2. TrueView 视频插播广告（可跳过的广告）

TrueView 广告是 YouTube 上的标准视频广告类型。广告商仅在观众观看广告或与广告互动（例如，通过点击行动号召）时为 TrueView 广告付费，并且可以轻松定制视频以分享各种内容。

广告商仅在用户观看广告至少 30 秒或直到视频结束或观众采取行动（例如点击行动号召）时付费。YouTube 要求可跳过的 TrueView 广告的长度在 12 秒到 6 分钟之间。

TrueView 插播广告会在用户观看他们在 YouTube 上选择的视频之前播放。观看者有时可以选择在观看五秒钟后跳过广告。您还可以让它们在 Google 展示广告网络 (GDN) 或购买了 Google 视频广告空间的网站中的任何位置播放。

插播广告让营销人员可以使用不同的 CTA 和叠加文字自定义视频广告，如下面的 Grammarly 可跳过的插播广告示例中所强调的那样。

请注意，在右侧建议视频列的顶部还有另一个来自 Grammarly 的 CTA。

TrueView 视频可以包含哪些内容

TrueView 视频广告系列可以包含经许可检索的人物、对话和音乐，或者被视为免版税。但是，最好不要投放标准的促销广告。由于可以跳过这些视频，因此您需要给观众一个继续观看的理由，而产品插件历来无法获得您可能期望的观看次数。

相反，请用您在此视频中的时间讲述一个故事。人们喜欢看到那些面临他们可以同情的斗争的人的案例研究。它是一种娱乐来源，可以让您的品牌令人难忘且不那么想跳过。

借助 TrueView 广告，广告客户可以获得大量有关其广告效果的信息，以进行优化和测试。

使用其 Google Ads 帐户，YouTube 客户经理可以收集有关广告的完整观看次数、部分观看次数、频道订阅、CTA 的点击率、来自共享内容的用户的观看次数以及可归因于该品牌的其他内容的观看次数的数据最初观看视频广告的人。

这些操作可帮助广告商更好地了解其视频广告支出的全部价值以及在何处分配预算以提高结果。

3.不可跳过的插播广告

不可跳过的广告可以在主视频之前、中间或之后播放。它们的持续时间可以是 15 到 20 秒。这是一个例子：

不可跳过的插播视频广告在 10 分钟或更长时间的 YouTube 视频中途出现。在桌面上，观看者会看到五秒钟的倒计时，而在应用程序上，他们会看到放置广告的黄色标记。

不可跳过的视频可以包括哪些内容

不可跳过的广告在分配的内容中为您提供与 TrueView 广告一样多的自由度。您可以在 15 到 20 秒内加入您认为最能代表您的品牌的人物、对话、音频和更多元素。

由于不可跳过的广告无法跳过，因此这些视频最好使用号召性用语 (CTA) 创建，这样您就可以优化观看者的注意力。换句话说，鼓励观众点击您的广告并获得回报。也许您已经发布了新产品或正在宣传本季的重大活动——使用不可跳过的广告来获得这些点击。

请记住，YouTube 以每次点击付费 (PPC) 的方式销售不可跳过的视频空间。让点击值得。

4.保险杠

导视广告是可供您使用的最短的 YouTube 视频广告类型。每个导视广告只需 6 秒，这些广告位会在观众选择的视频之前播放。它也是不可跳过的。

保险杠视频广告显然无法在短短六秒钟内讲述一个足够好的故事，但它们对新产品发布或活动中的大型视频广告系列起到了极好的补充作用。只要确保明智地使用六秒钟，并且只包括您希望观众记住的品牌组成部分。

5.叠加广告

重叠式广告是悬停在视频底部的横幅广告，如下图所示。这种类型的广告非常适合补充您的其他插播视频广告系列。横幅广告是避免以侵入性方式宣传您的产品的好方法。

如何在 YouTube 上做广告：启动广告活动

制作好要在 YouTube 上做广告的营销视频后，就该制作视频广告活动了。

如果您还没有制作视频，以下是如何开始使用Animoto或Wistia，以及一些很棒的 YouTube 广告示例。

然后是时候将您的视频上传到 YouTube。

现在，您已准备好设置您的广告活动。首先，转到您的Google Ads帐户。如果您还没有注册，可以使用 Google Workspace 电子邮件（个人或企业）进行注册。

首次注册时，屏幕可能会提示您立即开始创建广告系列。寻找一个选项，上面写着“你是专业的营销人员吗？” 或“在不创建广告系列的情况下进行设置”并点击。这样，您就可以访问全新的 Google Ads 信息中心。

当您访问仪表板时，单击“ + 新广告系列”按钮。

目标和活动类型

系统将提示您选择一个目标，然后选择一个广告系列类型。选择您喜欢的任何目标。在广告系列类型下，选择“视频”。

活动子类型和策略

系统将提示您选择广告系列子类型：视频覆盖广告系列、外播广告或广告序列。选择“视频覆盖率广告系列”。

在同一屏幕中，选择实现目标的方法：“有效覆盖（Bumper、可跳过的插播广告或混合）”或“不可跳过的插播广告”。

活动名称

接下来，为您的广告系列输入一个名称。保持出价策略不变。

预算

设置每天或整个广告系列的预算。设置每日预算可以帮助您降低日常成本，同时确保您不会很快用完资金。设置广告系列总预算可以帮助您确定 Google 不会超过的固定投资金额。

之后，选择开始和结束日期。

网络、位置和语言

确定您希望广告展示的位置。

• YouTube 搜索结果：您的视频广告将出现在搜索结果中，并将出现在 YouTube 主页、频道页面和视频页面上。

• YouTube 视频：这会运行 TrueView 广告，这些广告会在 YouTube 视频的前贴片广告或插播广告中出现。

• 展示广告网络上的视频合作伙伴：使用此选项，您可以选择在 Google 展示广告网络中的视频之前或周围展示您的视频广告。

您应该为 YouTube 搜索结果和 YouTube 视频制作单独的广告系列，因为这将帮助您更好地跟踪性能指标。这些广告投放给从事不同活动的人，并且需要观众做出不同程度的承诺，因此最好单独监控效果。

接下来，定义您希望向其展示广告的用户的位置。您还可以排除某些位置。

最后，选择目标受众使用的语言。

内容排除和排除的类型和标签

这些选项适用于那些不想在包含亵渎或色情内容的视频上宣传其品牌的人。

在“扩展广告资源”（排除具有过多亵渎和图片内容的视频）、“标准广告资源”（排除具有强烈亵渎和图片内容的视频）和“有限广告资源”（排除具有适度亵渎和图片内容的视频）之间进行选择。

在“排除的类型和标签”下，您还可以阻止您的广告出现在嵌入的 YouTube 视频和直播视频中。此外，您可以根据内容标签（G、PG、MA 等）排除内容。

有关的影片

您可以选择添加相关视频以显示在您的广告下方。您最多可以添加五个。

高级设置

在高级选项中，您可以指定操作系统、设备和运营商以实现更精细的定位。这对于移动应用广告特别有用，并且可以选择根据视频广告是否在移动设备上显示给某人来提高或降低您的出价。

您可以设置广告系列的开始日期和结束日期，为您的视频广告的展示时间创建自定义时间表，并限制用户的每日展示次数和观看次数。这一切都有助于您从广告支出中获得最大回报。

人口统计和受众群体

接下来，定义您希望向其展示视频的观众——选项包括性别、年龄、父母身份和家庭收入。您还可以根据个人兴趣定位个人，例如美容专家、烹饪爱好者、恐怖电影迷等。

尝试运行多个广告系列来定位不同的用户组，以发现谁参与度最高，而不是在一个广告系列中包含您想要定位的每个人。

关键字、主题和展示位置

您还可以通过关键字、主题或希望展示视频广告的展示位置来定位个人。使用展示广告进行关键字定位可以成为一种强大的工具，可以找到正在寻找问题的视觉答案的个人。请务必进行研究，并尝试测试不同的关键字组，看看哪些关键字会带来更多的观看次数、点击次数或转化次数。

此外，您可以使用视频广告向已经与您的品牌接触过的人进行再营销。这可以帮助您重新吸引那些已经熟悉您的品牌的人。

投标

接下来，确定您将为每次观看支付的最高价格，您可以调整该价格以增加您的视频可能获得的预计观看次数。

创建视频广告素材

最后，插入要为其投放广告的视频的 YouTube 链接。然后，您将选择是否希望将其作为插播广告或展示广告投放。

对于展示中，您需要包含标题和简短说明，分别在两行中输入。注意：标题限制为 25 个字符，每行描述限制为 35 个字符。

插播广告为您提供了在视频顶部重叠显示网址的选项。您应该使用指向另一个最终 URL 的虚 URL，以使其更容易记住。您可以包含高级 URL 跟踪选项。此外，由您的视频中的图像制成的随播横幅将出现在视频广告的右侧。

单击完成，然后单击创建活动。

完成的！然后，Google 会提示您输入您的信用卡信息（如果他们还没有），以便他们可以开始投放您的广告。

关联您的帐户

如果您尚未将您的 Google Ads 帐户链接到托管视频的 YouTube 频道，那么您应该这样做。在顶部导航栏上，单击“工具和设置”。在“设置”下，转到“关联的帐户”。

从屏幕中选择 YouTube，系统会提示您添加频道。

优化视频广告的 10 个技巧

启动视频广告活动是一个很好的步骤，但在开始为观看付费之前，您应该设置一些东西。这样，您就可以充分利用预算并获得最高的投资回报。

1. 定义你的指标和目标。

在分析结果时，您可以为每个视频跟踪四个主要类别的指标。

观看次数和印象

在“观看次数”类别下，您可以更好地了解人们观看了广告的百分比，并了解广告如何推动获得的观看次数。您还可以查看它如何增加您品牌的其他视频的观看次数。

观众

此类别可用于跟踪根据年龄、性别、家庭收入和父母身份划分的参与度指标。

查看率

观看率可以表明创意和信息是否足够有趣或足够有趣以使人们观看广告。通过提高观看率 (VTR)，您将降低每次观看的费用。

转换

转化将帮助您更好地了解您的广告是否能带来潜在客户并为您的品牌带来高投资回报率。

根据品牌的目标，您应该根据这些指标确定一些目标，并正式制定优化创意的计划并尝试不同的定位标准以改善结果。您的目标还应确定您将在广告中展示的内容类型——一些指标更适合品牌目标，而其他指标将推动潜在客户和转化。

2. 跟踪表现不佳的展示位置。

如果您正在投放将在 Google 展示广告网络中展示的展示广告，您可以通过从 Google Ads 广告系列信息中心导航到视频定位 > 展示位置 > 广告展示位置 > 展示广告网络来查看广告的展示位置。查看此列表以查看是否有任何特定网站导致您所需指标的性能不佳。从您的广告系列中排除这些网站，以提高您的平均 CPV。

3. 使用自定义缩略图。

设计或使用视频中的高质量静止图像来吸引观众点击您的视频。请记住，此图像需要在不同设备（包括移动设备）上的用户清晰可见。如果您的图像包含一个人，请确保他们正在查看相机。如果您正在展示产品，请确保背景不会分散注意力。

4.带动人们用卡购买。

YouTube 卡片带有一个小的“i”符号，观看者可以点击展开。您可以为这种出现计时，这样只有与视频和内容互动的用户才能看到通知。

借助卡片，您可以展示与视频相关或在视频中出现的产品，以推动产品购买。您还可以使用卡片来推动筹款捐款、URL 流量或其他视频的流量，如下面的示例所示，来自我们的 YouTube 频道。每种格式都允许您使用文本、图像和其他选项自定义卡片。

5. 创建号召性用语。

在 YouTube 上宣传视频时，您可以添加链接到 URL 的号召性用语叠加层。你可以链接到登陆页面、产品页面、信息页面、职业页面……任何你想要的。您还可以将人们发送到以该品牌为特色的有利报道或采访。

6. 创建一个 YouTube 片尾。

创建片尾画面以吸引订阅者访问您的频道、推广您的社交网络或增加对您品牌的兴趣。如果有人一直观看视频直到最后，这是他们喜欢您的内容并可能有兴趣订阅您的频道以获取未来更新的好兆头。

HubSpot 的这个结尾增加了订阅者和社交媒体的粉丝，同时也突出了它的主持人所展示的其他有趣的话题。构建图像后，您将能够在 YouTube 的视频编辑器中为片尾画面添加注释。

7. 使用负面再营销。

如果您的广告系列投放时间较长，并且只想吸引新用户加入某个品牌，请考虑创建一个您的广告不会向其展示的用户列表。

您可以通过排除之前观看过特定视频、访问过您的 YouTube 频道或分享、喜欢或评论过您的任何视频的用户来扩展您的广告系列预算并仅定位唯一用户。

8. 使用隐藏式字幕来满足观众的需求。

此提示适用于所有 YouTube 视频 - 但这是一种通用的最佳做法，许多品牌并未遵循。包括您生成并批准的高质量视频转录。只有用户上传的转录内容才会被 Google 索引，因为 YouTube 的自动字幕可能不太可靠。根据您的目标受众，您可能还希望包括各种其他语言的转录。您还可以为用户提供下载或访问包含视频说明中完整转录的网站页面的选项。

9. 合格的观众。

有时，对您的产品不感兴趣的人会看到您的广告。如果内容不相关，鼓励他们跳过广告，这样您就不必为观看付费，他们也不会浪费时间观看不相关的广告。

10. 考虑让你的广告更长。

对于TrueView 广告，如果广告时长低于 30 秒，您只需在观看者观看到最后时付费。如果广告时长超过 30 秒，如果观众观看了至少 30 秒，您就需要付费。在这两种情况下，如果观众在广告结束前与您的广告互动，您就需要付费。当您想出广告内容的想法时，请考虑这一点。您可能希望在某个时间点发布消息，以便不感兴趣的观众跳过广告，或者您可能会在视频结尾提供特别优惠。

视频的未来是光明的

视频内容是您的内容策略中必不可少的一部分。现在更是如此，因为 YouTube 允许营销人员根据用户的搜索历史来定位用户。YouTube 广告比以往任何时候都更有针对性，而且与 Google 搜索领域相比，它的房地产竞争力更小，因为视频内容在内容场景中较新，而且比博客文章更不受欢迎。