国家电网体检代检 初创企业营销制定战略的三步指南

国家电网体检代检？为您的新创业公司进行营销是令人兴奋的。您已经投入时间和精力来创建您的产品或服务，现在您需要确保您的市场和您一样对它大肆宣传。

在这三步指南中，我们将介绍创建成功营销策略的基本组成部分，并通过吸引合适的人（理想客户）的注意力来帮助您的初创公司更快地发展。

国家电网体检代检，消息传递、买方角色和定位

在您开始考虑营销策略之前，您需要为您的品牌和信息打下坚实的基础。这是许多初创公司跳过的一步，加上缺乏用户研究和市场需求，这可能是十分之九的初创公司失败的原因。

在确保对您的产品有需求之后，在规划您的营销策略之前，请弄清楚这些基本问题：

• 你在帮助谁？在开始营销产品之前，您需要定义目标受众。在您的目标受众中，更进一步并确定您不同的买家角色。

• 您正在帮助您的客户解决哪些问题？您提供解决方案的痛点和挑战是什么？彻底定义这一点；正确处理这一点将决定您的营销信息是与理想客户产生共鸣还是失败。

• 你如何帮助你的客户？我们在who和what之后谈论how并非巧合。从如何开始是一个经典的启动错误，它会让你失败。尽管深入了解产品的细节很诱人，但残酷的事实是，除非您首先回答每个潜在客户最重要的问题：“这对我有什么好处？”否则没人会在意。

一旦你得到了这三个问题的答案，就可以更容易地制作引人注目的营销信息，从而有效地与你的理想客户产生共鸣。这为任何初创公司的成功营销策略提供了框架。

初创企业营销三步指南

以下是我们为您的初创公司制定有效营销策略的框架。将其视为您可以在扩展时建立和添加的基础，引入新的策略，例如电子邮件培育和其他营销自动化。

1.优化您的网站。

要实施您的营销策略，您需要关注的第一件事是优化您的网站。

凭借出色的搜索引擎优化 (SEO)、为转化而设计的登录页面以及可增加流量和建立信任的博客，您的网站本身将成为营销机器。

从一开始就获得您的 SEO。

在您的创业旅程开始时注意 SEO，您将在以后获得回报。

确保您确定您的潜在客户正在寻找哪些关键字，以便您可以开始构建您的网站和内容以对其进行排名。

Ahrefs或SEMrush 之类的工具对此非常有用，既可用于检查竞争对手使用的关键字，也可用于审核和改进您的网站。

优化您的网站以产生潜在客户。

一旦访问者登陆您的网站，请确保他们可以采取下一步行动。提供有价值的东西来激励访问者留下他们的联系方式。

如果您不知道要提供什么，下载白皮书或免费试用您的服务是经典的铅磁铁。收到他们的电子邮件后，您就可以联系潜在客户，并通过自动化和个性化来培养他们的销售渠道。

博客和访客博客。

您是否知道 B2B 买家在决定购买之前平均会从提供商处消费 13 (!) 条内容？

为了与您的潜在客户建立信任，必须通过在您的网站上发布有用且有价值的内容来展示您的专业知识并建立信誉。

在其他网站上写博客也是一种经济高效的方式来增加流量和获得曝光率。

2. 设计社交媒体营销策略。

一旦您的网站处于良好状态，社交媒体就是下一个要征服的领域。选择的数量之多很容易让人不知所措，那么创业公司应该从哪里开始呢？

选择正确的渠道。

您的目标受众喜欢在哪里上网？如果您针对 Z 世代的孩子，那么也许 TikTok 就是您的理想去处。如果您销售的是 B2B 产品？那么LinkedIn可能是一个更好的渠道。

考虑到您的关键角色，深思熟虑地选择您的渠道将帮助您创建更有针对性的消息，并避免将时间花在投资回报率低的渠道上。

提供价值。

选择好渠道和平台后，就该考虑发布什么内容了。你的指路明灯应该是帮助，而不是推销。在社交媒体中，人们往往会过滤掉或屏蔽任何感觉过于销售的东西。

根据您的产品和目标受众，瞄准具有教育性、启发性或娱乐性的内容。

与您的观众和影响者互动。

社交媒体被称为社交媒体是有原因的。这些不是片面交流的平台；成功的关键之一是互动。

始终尽快回复问题和评论，并与您所在行业的影响者互动，为您的创业公司建立关系和知名度。

尝试广告。

广告可能难以操作，因此从小处着手以避免成本上升。从最容易实现的目标开始，并尝试看看什么是有效的。

尝试和错误通常是最好的方法，从最小的支出开始，只有在你开始看到真正的结果时才会增加。

3. 招募客户大使。

创建推荐系统。

你能得到的最好的营销是快乐的客户向他们的同行推荐你。这是最值得信赖、最有效、成本最低的营销类型。

从一开始就开始将推荐流程构建到您的渠道中，例如为推荐新注册的活跃客户提供奖励。

利用推荐和案例研究。

社会证明是营销中的黄金。研究表明，91%的人阅读客户评论，84% 的人对在线评论的信任程度不亚于个人推荐。

推荐和案例研究是大规模利用快乐客户故事的高效方法。他们非常值得投资。精心编写的案例研究是您可以制作的最具影响力的营销内容之一，并且可以在销售漏斗的所有阶段加以利用。

尽早开始并从满意的客户那里收集推荐信。然后编写案例研究来描述您的产品如何帮助他们。

既然您已经有了要构建的基线营销策略，那么让我们来谈谈如何随着您的业务不断增长而适当地扩展它。

准备扩展：实验、测量和迭代

在为您的初创公司制定营销计划时，请准备好不断进行试验、衡量和迭代。

实验

传统的营销活动是一个垂死的品种。今天，最成功的企业是那些不断调整和适应的企业，将资金分配到他们最能获得收益的地方。敏捷和适应是至关重要的。

措施

在初创公司的营销过程中尽早制定核心 KPI 也很重要。这些应该与您的整体公司指标紧密一致（并随着您的创业规模保持这种状态）。

选择一些重要的 KPI 来关注并在您的报告仪表板中透明准确地可视化这些 KPI。这些可以包括：

• 按渠道划分的营销线索数量

• 渠道转化率

• 每个渠道的获取成本

要获得可提供可操作见解的高质量数据，请避免被无关紧要的虚荣指标所淹没，在您的应用程序之间同步数据，并在您的企业中创建数据完整性文化以获得最佳准确性。

迭代

不要陷入沉没成本谬误的陷阱：您总是可以摆脱不工作的东西，而初创公司通常应该这样做。

从你的实验中学习，并确保记录你在做什么以及你在不同渠道上花费的钱。这样，新员工就不必重新发明轮子，并且您将能够跟踪您的费用并衡量投资回报率。

记住首先要定义你在帮助谁，你在帮助他们什么，以及你是如何做的。

当您的故事和消息准备就绪后，就该转向您用来传达它的渠道了：包括您的网站、社交媒体和客户生成的内容，例如案例研究。而且，不要忘记记录您的结果，以便在此过程中不断学习和跟踪绩效。