广西公务员体检地贫会被刷吗 什么是搜索广告再营销列表

广西公务员体检地贫会被刷吗？您是否曾经访问过某个网站、查看过产品、离开该网站，但随后又在 Google 上看到了与您正在寻找的完全相同的产品的广告？我每周都会多次看到这样的广告。

我们看到这些广告的原因是因为我们被列入了再营销列表——我们对产品表现出了兴趣，而企业想要提醒我们，如果我们感兴趣，它仍然可以购买。

作为一家企业，使用再营销列表可帮助您与通过资格预审的潜在客户取得联系，以推动转化。在这篇文章中，我们将解释作为一家企业，您如何利用搜索广告的再营销列表来吸引感兴趣的网站访问者进行转化，以及使用这些列表的最佳实践。

RLSA 受众群体

RLSA 受众是 通过向您的网站添加一段代码（称为标签）来创建的，该代码片段会根据您在网站上执行的操作自动将您的受众添加到特定列表中。放置标签后，您可以对这些细分市场出价并将它们添加到您的营销活动中。以下是 Google 提供的有关如何设置的指南。

创建特定的 RLSA 受众有助于营销人员利用已经感兴趣的高价值受众成员，因为他们可能不那么难以转换。因此，您将增加转化次数、收入和利润。您还将充分利用您的预算，因为这些用户更有资格，因此您将在品牌知名度上花费更少。

如果您感到有些困惑，请考虑以下示例：您销售玻璃纤维泳池，并且您网站上的用户已启动泳池维护工作订单，但随后他们反弹。由于它们非常接近转化，因此您可以将它们添加到再营销列表中，并在他们每次查询“玻璃纤维池”或相关关键字时为您的企业投放广告。

让我们回顾一下在营销中使用RLSA 广告系列的一些最佳做法 。

RLSA 活动最佳实践

1. 在开始之前了解你的听众。

与任何营销流程一样，在创建 RLSA 列表和投放广告之前了解您的受众群体至关重要。考虑创建买家角色 和客户旅程地图 ，以了解客户在您旅程的不同阶段的想法，从而获得更有针对性的广告。

另一个步骤可能是根据受众人口统计修改您的出价。如果您的用户在进行搜索时登录了 Google，您就可以根据可用信息（例如年龄和性别）进一步细分和调整您的出价和列表。

2.按用户阶段更改出价。

如果您创建了准确的旅程地图，您可能知道哪些客户行为对于推动受众的转化最为关键——这就是您应该使用 RLSA 的地方。使用您的网站代码来跟踪您的用户在他们的旅程中的位置，并为那些更接近转化的人出价更高，也就是他们离完成购买越近。

3. 将消息与用户操作相匹配。

确保您的 RLSA 广告中的信息与您希望用户采取的行动或他们已经采取的使他们列入您的列表的行动相匹配。

例如，如果访问者登陆定价页面，您可以与他们分享一个广告，提醒他们注意即将到来的折扣。

为此，您可以在您的 Google Ads 帐户中创建特定标签，以记录用户采取的操作，并根据所采取的操作修改您的出价以显示相关副本。

4. 向转化的用户追加销售相关产品和服务。 

您可能不会考虑将 RLSA 用于已转化的用户，但如果您销售的产品或服务一起使用可以增强体验，那么这是一个值得的策略。

例如，如果您销售相机，则不会向尚未在您的网站上结账的用户宣传相机设备。但是，一旦用户进行 了购买，并且您获得了已采取该操作的人的唯一列表，您就可以向他们投放有关相机设备的广告，以尝试追加销售。

有了这个提示，重要的是要注意并非所有转换的用户都值得使用 RLSA 进行重新定位。例如，假设您的用户当前正在与销售代表进行谈判。在这种情况下，重新定位他们可能会浪费金钱，因为他们可能在与您的团队交谈后准备好转换。

5. 竞标广义条款。

虽然对与您的业务直接相关的字词进行出价很重要，但对与您的业务相关且您的受众也可能搜索的广泛搜索字词进行出价也是值得的。例如，如果您销售 SaaS，您的受众可能会在决定之前搜索您的竞争对手，因此您可以竞标竞争对手的品牌名称。

如果您选择走这条路，请确保您没有将所有资金都花在更广泛的术语上，因为与业务相关的关键字是最相关的。

RLSA 活动示例

几个星期前，我和我朋友的妈妈一起为他准备了一份生日礼物给他一个惊喜。他喜欢旅行，所以我们决定使用 TSA 批准的手提箱。我花了很多时间在不同的网站上进行研究并访问多个定价页面。

我在购物车中放置了一个名为Away的品牌的产品，但我们最终从另一家公司购买。Away 可能会跟踪我与转化的距离，并将我添加到 RLSA 列表中。现在，我在“行李”和“TSA 手提箱”的搜索结果中看到了来自 Away 的付费定向广告，如下图所示。  

交给你

您选择添加到再营销列表中的用户应该可以帮助您提高转化率。

花时间创建详细的客户旅程地图，以了解转化的关键点并创建相应的列表。因此，您可能会发现您的 RLSA 广告系列吸引了潜在客户并增加了业务收入。