您的品牌可以投资的 41 种营销方式

与目前在该行业工作的许多人一样，数字营销诞生于 1990 年代。从那时起，该行业以惊人的速度发展，催生了更多类型的营销。

从搜索引擎营销到基于帐户的营销，每个品牌都可以结合使用这些策略来吸引目标受众并带来更多收入。

继续阅读以了解当今最流行的营销类型。

营销类型

1. 传统营销

传统营销是指在互联网兴起之前就已经存在的线下渠道进行品牌推广。想想广告牌、传单和广播广告。

由于信息不那么容易获得和容易获得，大多数传统营销依赖于出站策略，例如印刷、电视广告和广告牌。

2. 对外营销

出站营销是指侵入式促销，例如电话推销、向购买清单发送电子邮件和印刷广告。

这种营销方法被称为“出站”，因为它涉及向消费者推送消息以提高对您的产品或服务的认识——无论消费者的兴趣如何。

3. 入站营销

另一方面，入站营销专注于吸引客户而不是打断他们。大多数入站营销策略都属于数字营销，因为消费者有权在他们自己的买家旅程中进行在线研究。

Inbound 建立在三个支柱之上：吸引、参与和愉悦。您最初的目标是创建有价值的内容和体验，让您的受众产生共鸣并吸引他们加入您的业务。

接下来是通过电子邮件营销和聊天机器人等对话工具吸引他们，当然还有持续的价值。最后，你通过继续充当善解人意的顾问和专家来取悦他们。

4. 数字营销

数字营销与传统营销相反，它利用传统上不存在的技术以新的方式接触受众。这种类型的营销包括所有在线的营销工作。

企业利用搜索引擎、社交媒体、电子邮件和网站等数字渠道与当前和潜在客户建立联系。

5. 搜索引擎营销

搜索引擎营销或 SEM 包括用于确保您的业务在搜索引擎结果页面 (SERP) 上可见的所有策略。借助 SEM，您可以在用户搜索特定关键字时将您的业务排在第一位。

两种类型的 SEM 是针对自然搜索结果的搜索引擎优化(SEO) 和针对赞助搜索引擎结果的按点击付费 (PPC) 广告。

要开始使用 SEO，您必须熟悉搜索引擎排名因素并为搜索引擎编制索引内容。

每次点击付费 SEM 涉及通过Google Ads等平台对关键字进行竞价以放置您的广告。还有广告管理工具可以让创建和管理 PPC 活动变得轻而易举。

6.内容营销

内容营销是入站和数字营销的关键工具，因为它是吸引目标受众的最佳方式之一。

它涉及通过免费和封闭的渠道（例如社交媒体平台、博客、视频、电子书和网络研讨会）向您的目标受众创建、发布和分发内容。

通过内容营销，目标是帮助您的观众沿着他们的买家旅程。首先，在买家准备购买之前确定常见的常见问题和疑虑。

然后，创建一个编辑日历来帮助您创建和管理您的内容。它还有助于拥有一个内容管理系统(CMS)，使发布变得容易。

7. 社交媒体营销

借助Facebook、Instagram、LinkedIn和Twitter 等平台，品牌可以推广他们的业务并在更个性化的基础上与受众互动。

然而，对于社交媒体，有两件事是成功的关键：相关内容和一致性。

没有人会登录社交媒体来寻找要购买的东西，平衡促销与娱乐是很重要的。吸引观众喜欢、分享和评论的引人注目的图片和标题将使您的品牌更接近获得客户。

现在进入一致性 - 这就是让你的追随者回来的原因。如果他们很少在时间线上看到你的品牌，他们怎么能投资？为了使跨平台发布内容变得容易，有许多社交媒体工具可以自动化该过程。

8. 视频营销

根据 2021 年 Wyzowl 的一项研究，87% 的营销人员表示在他们的营销策略中使用视频具有积极的投资回报率。无论是用于您的网站、YouTube 频道、电子邮件列表和/或社交媒体关注，视频都可以提高品牌知名度、产生转化和达成交易。

一些视频营销应用甚至允许您根据潜在客户的活动分析、培养和评分。

9. 语音营销

语音营销正在利用亚马逊 Alexa 和 Google Home 等智能扬声器为您的受众增加价值并回答有关他们感兴趣的主题的问题。

除了通过合并正确的关键字来优化您的网站以进行语音搜索之外，您还可以通过开发Google Home 操作或Alexa 技能来获得创造性。

例如，优步创建了一项 Alexa 技能，允许用户通过简单的语音请求来请求乘车。TED开发了一项功能，允许 Alexa 用户根据主题、语气或扬声器播放 TED Talk。

10. 电子邮件营销

电子邮件营销通过电子邮件将品牌与潜在客户、潜在客户和客户联系起来。电子邮件活动可用于提高品牌知名度、为其他渠道带来流量、推广产品或服务或培养购买线索。

GDPR和CAN-SPAM 法案等电子邮件法规要求品牌遵守负责任的商业电子邮件实践，这归结为三个原则：

• 仅向希望收到您消息的人发送电子邮件。即他们选择了。

• 让订阅者可以轻松选择退出。

• 当你联系时，要清楚你是谁。

考虑到这一点，您需要做的第一件事是制定如何构建电子邮件列表的策略——您可以向其发送电子邮件的联系人数据库。最常见的方法是通过您网站上的潜在客户捕获表格。

然后，您需要电子邮件营销软件和 CRM 来发送、跟踪和监控电子邮件的有效性。为了进一步推动您的电子邮件策略并最大限度地提高生产力，您可能还需要研究基于触发标准发送电子邮件的电子邮件自动化软件。

要了解电子邮件营销的细节，请参加 HubSpot 学院的免费电子邮件营销课程。

11. 对话式营销

对话式营销能够跨多个渠道与您的受众进行 1 对 1 的对话——以他们想要的方式、时间和地点满足客户。它不仅仅是实时聊天，它扩展到电话、短信、Facebook Messenger、电子邮件、Slack和其他渠道。

开始时，您将首先确定您的观众在哪些频道上。然而，挑战在于能够管理多个渠道，而不会出现响应时间缓慢、内部沟通不畅或生产力损失的情况。这就是为什么使用对话式营销工具很重要的原因，例如统一的收件箱，以简化您的工作。

12. 嗡嗡声营销

嗡嗡声营销是一种病毒式营销策略，它利用令人耳目一新的创意内容、互动事件和社区影响者来产生口碑营销和对品牌即将推出的产品或服务的预期。

当您尽早接触有影响力的人并制定计划以围绕您的品牌产生嗡嗡声时，嗡嗡声营销效果最佳。要跟踪您的努力，请投资社交聆听软件，以了解您的听众的反应。

13.影响者营销

影响者营销旨在利用社交媒体上现有的关注者社区。有影响力的人被认为是他们所在领域的专家，并且已经建立了您可能试图吸引的受众的忠诚度和信任。

要开始网红营销，您必须首先制定网红营销策略并定义您的目标网红类型。然后，您需要为您的影响者创建标准，以确保他们符合您的策略和预算。需要考虑的因素包括他们的利基市场、受众规模和当前指标。

从那里，您可以找到有影响力的人并通过以下方式与他们联系：

• 在社交媒体上手动联系。

• 使用有影响力的营销平台。

• 聘请代理机构为您进行研究和推广。

14. 收购营销

对于任何营销策略，您的目标都是吸引和留住客户。但是，每种营销方式都侧重于买家旅程的特定阶段。收购营销侧重于吸引和转化阶段，将陌生人转变为具有销售资格的潜在客户。

它与其他营销类型的区别在于它超越了营销团队，通常涉及与客户服务和成功团队的协作。为什么？因为满意的客户是最大的推动者。

收购营销可能涉及将网站转变为潜在客户生成引擎的多种策略，包括提供免费增值产品、启动教育中心、加强网站文案、转化率优化和潜在客户优化。

它甚至可能包括 潜在客户优化和培育策略以促进营销和销售之间的交接。

15. 情境营销

上下文营销是针对在线用户，根据他们的在线浏览行为在网站和社交媒体网络上投放不同的广告。使上下文营销工作变得强大的第一种方法是通过个性化。

CRM与强大的营销工具（如智能 CTA）相结合，可以使网站看起来更像是“选择自己的冒险”故事，让用户更有效地找到正确的信息并采取正确的行动。

上下文营销需要战略和规划，因此请访问 HubSpot 的免费上下文营销课程，从正确的角度开始。

16.个性化营销

个性化营销旨在为遇到您品牌的每个用户创造量身定制的营销体验。

这可以像在电子邮件的主题行中添加用户名或根据过去的购买发送产品推荐一样简单。Versium Reach等软件产品使营销人员可以通过强大的受众洞察力轻松定位其 B2B 或 B2C 客户。

虽然它看起来有点令人毛骨悚然，但如果它可以带来更好的购物体验，大多数消费者都可以接受。2019年Smarter HQ 研究报告称，79% 的消费者认为品牌对他们了解太多。然而，他们中的 90% 仍然愿意分享有关他们的行为和偏好的信息，以获得更便宜、更轻松、更愉快的购买之旅。

17. 品牌营销

品牌营销正在塑造品牌的公众认知，并通过讲故事、创造力、幽默感和灵感与目标受众建立情感联系。

这里的目标是发人深省并引发讨论，以便您的品牌被记住并与积极情绪相关联。

要开始品牌营销，您需要深入了解您的买家角色以及与他们产生共鸣的内容。您还必须考虑您在市场中的地位以及您在竞争对手中的独特之处。这可以帮助塑造您的价值观和您的立场，为您提供讲故事活动的素材。

18. 隐形营销

当品牌向没有意识到他们正在被营销的消费者宣传他们的产品或服务时，就会发生隐形营销。例如，当您观看电视节目时，看到镜头中集成了品牌产品。 

在有影响力的人受到广告披露规定的约束之前，他们经常使用隐形营销来宣传赞助产品。 

为了使这种营销方式发挥作用，品牌必须找到与其品牌形象和价值观相一致的机会。

19. 游击营销

游击营销正在高流量的实体位置进行大胆、巧妙的品牌激活，以传播品牌知名度。

游击营销的例子包括改变户外城市环境、未经赞助商或组织者许可在现场活动中进行宣传、公共特技和寻宝活动。

这可能是一种获得广泛关注的经济有效的方式。然而，如果它被观众误解或被天气条件、执法或其他品牌无法控制的因素打断，它也有可能离开。

20.本土营销

当品牌定制他们的广告以适应其发布平台的感觉、外观和功能时，本地营销就会发生。

通常，品牌与出版商合作创建和分发赞助内容给他们的观众。目标是，通过利用品牌的编辑专业知识和制作无干扰的广告，它将提高转化率或建立一些品牌知名度。

例如，食谱博主可以从McBride Sisters Collection发表一篇题为“节日最佳葡萄酒甜点”的客座帖子。

要从本地营销中受益，您需要自己接触媒体出版物，或者通过有助于查找和促进广告投放的本地广告网络。

21. 联盟营销

当企业通过会员的促销策略奖励另一个品牌（称为会员或会员合作伙伴）时，客户每次购买都会获得佣金，这就是会员营销。

它在影响者中很受欢迎，但也可以被品牌用来推广与他们自己一致的产品或服务。

如果您已经拥有表现良好的营销资产，例如产生潜在客户的网站或参与的社交媒体网络，那么联属网络营销是进一步利用这些资产的好方法。选择与您销售的产品或品牌密切相关（但不与您竞争）的产品或品牌，并将其推广给您的受众。

另一方面，它是传播品牌知名度的一种经济有效的方法，也是影响者营销的一个很好的替代方案。您可以利用联属网络营销来产生更多收入。最好的部分是每个企业在启动会员计划时都可以设计自己的规则。

22. 合作伙伴营销

合作伙伴营销，也称为联合营销，是品牌之间的营销合作，他们在营销活动中合作并分享结果。这是一个很棒的潜在客户生成工具，可以让品牌接触到他们可能还没有接触到的受众。

为了让它发挥作用，品牌必须与他们的目标保持一致，拥有互补的产品或服务，并拥有相似的用户角色。

23. 产品营销

产品营销远不止它听起来的那样。这不仅仅是拍摄产品照片和开展活动。它通过定位、消息传递和市场研究推动对产品的需求及其采用。

产品营销人员处于产品、销售、营销和客户成功团队之间的交汇处。他们与所有团队合作，以实现销售支持和一致的营销策略。

24. 基于账户的营销

基于客户的营销 (ABM) 是一种高度专注的营销策略，团队将个人潜在客户或客户视为他们自己的市场。营销团队创建内容、举办活动并启动专门针对与该帐户相关联的人员而非整个行业的整个活动。

这种策略允许品牌为其理想客户设计个性化的活动，并将他们的时间和资源用于表现出高意向行为的潜在客户。

以下是您可以开始的方法：

1. 识别关键客户。

2. 根据对他们最重要的问题创建消息传递

3. 通过HubSpot 的介绍性 ABM 课程了解如何将这种消息传递到行动中。

查找ABM 软件这可以使你的努力。

25. 客户营销

与专注于获取新客户的收购营销相比，客户营销专注于留住现有客户。最终目标是用您的产品或服务以及出色的客户服务取悦您的客户，使他们成为品牌拥护者。

获取成本远高于保留或追加销售现有客户的成本，因此品牌可以从投资此类营销中受益。

但是，它确实依赖于客户体验的不断改进，即您在提供服务后给客户留下的印象。

做到这一点的简单方法包括消除客户服务过程中的摩擦，提供自助服务资源，如在线知识库，并使用客户服务软件来管理和自动化交互。

26. 口碑营销

您更信任谁的意见：您朋友的意见还是品牌的意见？答案很明显。

这就是口碑营销如此强大的原因。虽然您不能强迫它发生，但您可以以一种更容易做到的方式定位您的品牌，例如：

• 创建可共享的、具有病毒价值的内容。

• 提供推荐和忠诚度计划。

• 在提供产品或服务后请求评论。

27. 关系营销

关系营销是一种客户营销，专注于与客户建立更深入、更有意义的关系，以确保长期的品牌忠诚度。

它不专注于短期的胜利或销售交易，而是专注于培养品牌传播者来推广品牌。

做到这一点的关键是专注于取悦已经对您的品牌感到满意的客户。从使用客户反馈软件开始 运行净推荐值(NPS) 活动，以帮助您找出这些客户是谁。

然后，想办法把那些快乐的顾客变成狂热的粉丝。从那里，您可以要求他们留下推荐信、参与案例研究或以其他方式帮助您实现目标。

28. 用户生成的营销

用户生成营销是指企业利用其受众参与创建营销材料。

它可以是任何社交媒体主题标签挑战，要求用户想出一个顺口溜，或者要求用户使用您的产品或服务分享他们的图片或视频。

为什么品牌会使用它？它具有成本效益，与您的受众建立联系并提高品牌知名度。

29.校园营销

一些品牌针对大学生，谁比同龄人更适合向他们推销？

校园营销是向校园内的学生推销产品或服务的过程。它通常涉及为企业带来知名度的品牌大使。

您会经常看到校园营销人员在活动展位上推销产品、举办自己的活动并分发赠品。

30. 近距离营销

邻近营销是一种本地化、针对性强的营销策略，它利用用户的位置向他们展示相关的产品或服务促销活动。

例如，如果您路过一家冰淇淋店，您可能会收到有关该店口味特别折扣的通知。有几种使用邻近营销的方法：

• 蓝牙信标

• 无线上网

• 二维码

• NFC

• 地理围栏

品牌还可以使用它来组织寻宝活动，重新定位不购买的用户，或者只是了解有关用户行为的更多信息。

31. 事件营销

你有一个活动即将推出新产品。现在，您如何让目标受众出现？那就是事件营销。

它要求品牌策划促销策略，开发创意资产以创造预期，并确定传播知名度的正确渠道。

一个活动——无论是研讨会、研讨会、贸易展览、会议还是快闪店——都可以帮助品牌直接与目标受众建立联系并建立持久的关系。

32. 体验式营销

体验式营销包括面对面和虚拟事件、体验和互动，它们在品牌与其目标受众之间建立持久的情感联系。

它让活动营销更进一步，目标是让参与者的体验变得神奇，并在活动结束后提供他们可以随身携带的东西——当然不仅仅是信息。根据独立的 HubSpot 研究，61% 的受访营销人员表示，体验式营销是他们公司最有效的策略之一。

在 HubSpot，我们尽最大努力使我们的INBOUND 会议成为一种身临其境的体验，超越分组会议，包括交流机会、派对和欢乐时光、食品卡车午餐和其他沉浸式体验。INBOUND 不再是会议，而是庆祝活动。

33. 互动营销

互动营销是一种基于触发的营销策略，可在品牌与其受众之间建立对话。该品牌根据用户的行为调整其方法。

例如，假设您在书店网站上搜索回忆录。下次登录时，您可能会看到其他作者的更多回忆录推荐。该策略满足消费者所处的位置并进行调整以满足他们的需求。

34. 全球营销

全球营销是扩大营销工作以吸引全球受众的过程。然而，它确实需要大量的市场研究来确定产品或服务在哪里最能引起共鸣，以及如何营销它以实现业务目标。

以一家位于德国的食品公司为例。如果团队决定扩展到美国，菜单项、包装、定价和广告可能会发生变化，以更好地反映受众。

35. 多元文化营销

多元文化营销正在设计和执行针对品牌总体受众中不同种族和文化的人的营销活动。

它涉及深入研究以了解这些社区的需求和价值观，并找出与该群体产生共鸣的正确信息。

36. 信息营销

信息营销是指更多关注事实而不是情感的信息类型。

这种营销策略突出了您的产品的功能和优势如何解决客户的问题，并与您的竞争对手进行比较。

37. 神经营销

神经营销利用神经科学来深入了解消费者决策并预测行为。

神经营销研究可以涉及跟踪眼球运动、分析大脑扫描和跟踪生理功能以响应营销刺激。

38.有说服力的营销

与信息营销不同，说服性营销利用用户的情绪。它旨在让观众感受到某些东西，将这些情绪与品牌联系起来，并触发所需的行动。

有许多技巧可以帮助说服消费者购买产品或服务，包括稀缺原则或将 0.99 添加到价格中。

但是，只有当您了解您的买家角色并知道什么会与您的目标受众产生共鸣时，它才有效。

39. 事业营销

通过公益营销，品牌在推广商品的同时将自己与社会问题联系起来。例如，您最喜欢的品牌可能会宣传从他们的品牌购买将导致捐赠给某个慈善机构。

它还可以超越广告系列。一些品牌的整个身份与特定问题一致。例如，奢侈珠宝品牌Civil将其 20% 的利润捐赠给代表性不足的创始人和企业家。

无论是临时的还是长期的，在开始进行公益营销之前，您必须回答三个问题：

1. 我的品牌最关心的原因是什么？

2. 我们如何利用我们的立场来支持这些事业？

3. 我们如何告诉潜在客户和客户我们的努力并鼓励他们参与？

40. 有争议的营销

有争议的营销使用有争议的话题来吸引人们对营销活动的关注。它的目的不是要让观众两极分化，而是要抓住他们的注意力并引发讨论。

这种方法有利有弊。一方面，它有可能像病毒一样传播并围绕您的品牌引起轰动。但是，您可能会关闭潜在客户并对您的品牌形象产生负面影响。

41. 现场营销

现场营销，又称现场销售，是一种传统的营销形式，涉及到直接向目标受众推广您的产品或服务。您可以通过分发产品样品、提供产品演示或在社区中宣传传单来做到这一点。

最佳营销类型

做营销的方式没有对错之分——只要它与您想要的受众建立联系并提供投资回报。大多数公司使用这些策略的组合来产生潜在客户并获得客户。

最终，您需要根据您的产品、受众和资源选择对您的业务最有意义的方法。