如何掌握 LinkedIn 内容营销

在 LinkedIn 的平台上掌握内容营销比您想象的要简单。一开始，解读何时分享以及使用哪些功能可能会让人不知所措，但随着营销工具包中的一些指导方针，它将成为第二天性。

要更好地了解在 LinkedIn 上执行内容营销策略的位置和方式，请继续阅读。我已经涵盖了您需要了解的所有内容，从您应该（和不应该）分享的内容提示到如何确定正确的发布频率。

好消息是您可以利用 LinkedIn 进行内容分发，而无需付费。查看我们的视频，了解如何在 LinkedIn 上构建我们的内容策略：

无论您使用什么媒体，都有一些技巧可以确保您的LinkedIn 营销工作发挥最佳效果。

1.考虑你的目标受众。

在发布任何内容之前，请考虑内容是为谁准备的，并针对特定受众定制您的信息。例如，如果您的目标受众是销售专业人士，请选择他们关心的行业主题来吸引他们。他们试图解决什么问题或障碍？创建满足他们需求的内容。

2. 与您的观众互动。

创建一个帖子然后继续下一个项目很容易，但使用LinkedIn进行营销不应该是一条单行道。如果您有幸让用户对您的帖子发表评论，请与他们互动。回应问题和评论，寻求反馈，或提出引发讨论的问题。

3. 是真实的，而不是销售。

是的，社交媒体营销是关于促销，但您可以在不采取强硬推销的情况下宣传自己和品牌。用真实的声音制作好的内容会比空洞的推销效果更好。人们很聪明，可以比你想象的更快发现不诚实。

4. 使用主题标签。

就像其他社交媒体网站一样，LinkedIn 主题标签用于对内容进行分类。您可以使用它们来帮助您接触目标受众和具有共同兴趣的人。主题标签也是一种很好的方式，可以根据您使用的主题标签吸引您网络之外可能对您的内容感兴趣的人。两到三个相关标签应该可以完成这项工作。

5. 保持一致。

成功的 LinkedIn 活动需要一致性。一开始这可能很难，但制定有规律的出版节奏很重要。这可以与您的听众建立信任，并将帮助您确立自己在您所在领域的专家地位。

6. 提供独家内容。

在多个平台上发布相同的内容可能很诱人，但那将是一个错误。为您的 LinkedIn 受众提供他们在其他地方找不到的独家内容。在多个平台上拥有相同的追随者并不少见，因此您不想用重复的内容轰炸他们。

7、观察调整。

如果您的帖子最初没有得到您希望的响应水平，请不要气馁。对您分享的每个新帖子进行调整并继续改进。

1. 发布快速状态更新。

LinkedIn 最未充分利用的功能之一是您的 LinkedIn 个人资料中的“LinkedIn 状态更新”（也称为“网络更新”）。这是始终保持在目标受众面前的最佳方式之一。如果使用得当，这些小信息会带来很大的影响。

您的状态更新“块”是一个白框，位于您主页上图片的正下方。每当您共享更新时，您的消息就会广播到您的所有网络连接。

您还可以在分享之前控制帖子的可见性。这意味着您可以选择要与所有人共享的帖子、仅与您的联系人共享或与所有人和您的 Twitter 网络共享的帖子。

虽然更新是分享您的想法的好地方，但在博客文章或有趣的网站中链接将帮助您提供更丰富的见解来源。

在 LinkedIn 上分享更新的提示

• 分享有趣文章、网站或视频的链接。使用吸引读者并鼓励他们点击链接的词语。

• 将文档附加到您的状态更新。您的听众可能会喜欢收到清单、白皮书或案例研究。求职者，这是你简历的好地方。

• 提及可能对您的某些联系有所帮助的人或情况。例如，“我刚刚遇到了来自@Linkfluencer 的@AlexPirouz，发现他们刚刚获得了 Anthill 杂志的读者选择奖。” 个人或公司名称前的“@”允许读者点击进入该人的 LinkedIn 个人资料或公司页面。

• 谈论您正在参加或曾经参加过的活动。这可能会鼓励参与和/或对您在那里学到的东西提出疑问。

在 LinkedIn 上共享更新时应避免的事情

• 谈论你早餐吃了什么（或你的猫）。LinkedIn 是一个专业的网络。在发布之前，请确保您分享的内容与您的受众相关并提供价值。虽然你今天早上的煎饼可能很好吃，但这不是适合吃的地方。

• 成为垃圾邮件发送者。虽然每天在 Twitter 上发帖 20 次是可以接受的，但 LinkedIn 的情况略有不同。为避免被视为垃圾邮件，请尝试将您的更新限制为每天不超过几次。

• 谈论敏感话题。我都不好意思去想，更不用说分享，我看到的一些作为状态更新发布的项目。如果您的母亲不想让您谈论它，请不要将其包含在您的状态中。

• 不断推销产品和服务。这让人们回到了大报纸广告和尖叫的广播信息的时代。这不是社交媒体的目的，尤其是 LinkedIn。

• 不要在没人看的时候发帖。您在周五晚上 11:30 发布的更新可能不会引起太多关注。尝试使您的发布时间表与您所在行业的人们的工作时间保持一致。当然，如果您有全球观众，情况会有所不同。

2. 在LinkedIn上发表和分享一篇文章。

在 LinkedIn 上分发内容的另一种强大方式是通过发布平台。现在所有成员都可以访问该平台，这是一个以主要方式扩大您的影响力的绝佳机会。

当我的一个朋友在 Facebook 上发布了一条更新，提到他在 LinkedIn 上的文章如何在 10 多小时内获得超过 6000 次浏览和 550 多次分享时，我第一次意识到了这个功能。我很感兴趣，所以我决定进行调查，看看它是如何运作的。

我决定通过发表我的一篇文章“所有伟大领袖的共同点”来测试一下。鉴于这是我第一次在平台上发布，我不知道会发生什么。然而，接下来发生的事情让我彻底震惊了……

几分钟之内，我开始在 LinkedIn 上收到看到我文章的会员的邀请请求和消息。

几小时之内，这篇文章就火了起来——获得了超过 70K 的浏览量、11K+ 的分享和近 500 条评论。这些年来，我写了数百篇商业文章，但没有一篇能达到这篇文章的曝光和互动。

除了曝光之外，我还设法获得了一些演讲活动和为我们的商业咨询公司指导客户的机会。

虽然随着时间的推移这篇文章继续获得关注，但我不禁认为它太好了，令人难以置信。无法动摇这个想法，我决定在接下来的几周内再发表几篇文章。虽然他们都没有达到我第一篇文章收到的曝光率，但现在每篇文章的浏览量平均达到了 10k+，分享了 1000+，评论了 100+。

如果我的成功故事不足以向您推销这个平台的价值，也许以下好处会。

发布长篇文章的主要好处

• 目标受众：考虑到您的大多数人脉都是志同道合的专业人士，很容易选择会引起共鸣的主题。这种类型的共同兴趣提供了创建双向对话的机会，每个人都可以分享他们的专业知识并加强他们的关系。

• 更多曝光：您撰写和发布的每篇文章都会提示您的连接通知。这是展示您在所选主题上的思想领导力并为您的网络中的人增加价值的好方法。

• 增加追随者：如果您的人脉足够喜欢您的内容，喜欢或分享它，那可以为全新的受众打开大门。如果您的人脉网络看到您的帖子并发现了价值，他们就有机会关注您以跟上您的贡献。

在 LinkedIn 上发布的步骤

• 明确你的目的：你在LinkedIn上发布内容的结果是什么？您为谁编写内容的主要目标市场是？他们在自己的角色或行业中面临的主要挑战是什么？

• 头脑风暴主题：一旦你清楚地了解了为什么要编写内容（以及为谁编写内容），请尝试根据受众的挑战提出一些工作标题。

• 缩小你的注意力：一旦你创建了一个积压的想法，就该磨练一个了。选择您认为与您的听众最相关的一个并开始写作。如果您需要指导，请参阅LinkedIn 的此资源，以获取有关如何编写有效的长篇内容的提示。

• 选择一张图片：选择一张引人注目的封面图片来配合您的帖子。（如果您对图片感到困惑，请查看这些免费的图片网站。）

3.发布视频内容。

如果您是视频营销人员，您也可以在平台上发布预先录制或直播的视频内容。要上传视频，您只需转到状态框并上传您创建的文件。如果您希望做一些更具互动性的事情，例如问答或直播，您现在可以使用 LinkedIn Live。

这是最近在社交平台上发布的视频的一个很好的例子：

在 LinkedIn 上发布视频的主要好处

• 目标受众：与状态更新和长篇发布类似，您可以为在平台上关注您的品牌或帐户的受众提供内容。

• 更多曝光：与许多其他平台一样，LinkedIn 的算法旨在向用户展示来自其网络中用户的多样化内容的提要。当您在 LinkedIn Live 上启动流时，您的关注者可能会收到通知或看到它在他们的提要中弹出。同样，当您上传视频时，它可能比基于文本的帖子更能吸引用户的眼球。

• 增加关注：与其他内容策略类似，喜欢您的视频的人会分享、评论或与他们互动，这可能会导致他们自己的关注者或观众看到您的内容。

• 联合品牌机会：认识一位思想领袖，或者想与您所在行业的另一个非竞争品牌合作？视频是执行此操作的好地方。当您在 LinkedIn 上与专家或共同制作的电影进行问答时，然后标记附属的影响者或品牌，他们的网络也会看到它。更不用说，那些参与视频的人可能会分享它，以确保他们的工作受到关注。

在 LinkedIn 上发布视频的步骤

• 集思广益：在开始制作之前，您应该与您的团队一起构建一个视频创意，该创意将吸引您的观众，提供有价值的信息，并且可以根据您的预算进行可扩展的创建。

• 创建一个录制环境：一旦你有了一个想法，就可以创建一个可以拍摄的环境，同时投资你可能需要的任何设备，例如相机或照明设备。

• 在 LinkedIn 上直播或预先录制您的视频：要直接通过 LinkedIn 直播或录制视频，请转到应用程序并单击状态栏中的相机按钮。从那里将打开一个相机屏幕，您可以在其中开始录制。要上传您已录制的视频，只需转到应用程序或桌面网站上的状态栏，然后单击照片图标即可添加视频文件。

如何执行 LinkedIn 内容营销策略

现在我们已经讨论了可用于在 LinkedIn 上分发内容的两种主要策略，让我们讨论执行该内容的最佳实践。尽管每个行业都不同，但请记住，正确的频率可以产生影响。

第 1 步：提前计划您的内容

为了达到最佳效果，您需要计划要分享的内容。以下是有关如何更有效地进行计划的一些提示：

• 首先花一些时间查找您想要分享的文章、您想要发布的状态更新或与您的行业相关的信息图表。

• 在日历上组织内容并决定何时共享它们。（点击这里访问 HubSpot 的免费社交媒体内容日历模板。）

• 利用软件——比如HubSpot 的社交发布应用程序——提前安排您的内容。

制定计划后，您不仅可以节省时间，还可以将精力集中在为受众寻找合适的内容上。

第 2 步：确定您的频率策略

共享内容时，目标是确定一个频率，让您在不压倒观众的情况下保持头脑清醒。为了帮助您实现这种平衡，以下是我遵循的发布指南：

• 状态更新：每天 2-3 次。

• 长篇出版：每周 1-2 次。

请记住，每个行业都是不同的。虽然这对我有用，但您可能需要根据需要修改此时间表。

第 3 步：利用内容创建模板

您的内容需要有目的和大纲。您是在写博客文章还是案例研究？你会在LinkedIn上推广内容，还是在那里发布？

在此内容创建模板集合中，您可以选择和使用与您在 LinkedIn 帐户上创建和推广的内容最接近的模板。

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第 4 步：跟进生成的活动

如果您的内容营销工作正在发挥作用，您会注意到您的活动激增。这可能是来自增加的观看次数、连接请求，甚至是来自观看者的直接消息。

话虽如此，现在是进行对话的时候了。如果人们正在查看您的LinkedIn 个人资料或请求建立联系，请考虑与他们进行对话。通过发现他们对您的个人资料感兴趣的地方，您就可以开始发现潜在的合作机会。

LinkedIn内容营销的好处

将LinkedIn作为内容营销策略的一个组成部分是让自己成为所在领域思想领袖的好方法。及时发布与您的听众交流的相关内容不仅可以建立信任，而且可以带来更多机会与您直接网络之外的人分享您的专业知识。