什么是品牌精髓？5个例子

如果让你用不到五个词来形容自己，你会说什么？对于人来说，这些话是人格的基础。但对于公司来说，他们指的是品牌本质。

所有成功的企业都有一种核心精神，它构成了品牌的灵魂。在戴森，它是效率。在迪士尼，这很神奇。

定义品牌本质对于建立有凝聚力的品牌标识、创建有影响力的营销活动以及与客户建立联系至关重要。考虑到超过75% 的消费者从具有相同价值观的品牌购买商品，因此公司必须表明对他们最重要的东西。

品牌精髓只是创建强大、令人难忘的品牌的一部分，但它为您身份的其他各个方面奠定了基础。因此，在您设计标志或工艺公司价值观之前，您必须了解什么是品牌精髓以及如何塑造强大的精髓声明。（别担心，一路上有很多例子可以激发你的头脑风暴）。让我们开始吧。

什么是品牌精髓？

品牌精髓是品牌的灵魂，是品牌的基础，因此品牌显得一致和真实。它定义了品牌代表什么，塑造了整体身份，旨在唤起消费者的特定思想、感觉或情感。通常，它用两到三个词来表达。

和人一样，品牌精髓不可能是假的。消费者可以判断品牌何时不忠于自己，这可能会损害销售和长期客户忠诚度。这就是为什么公司使用品牌精髓作为未来所有品牌推广工作的指南，从设计徽标到为社交媒体活动选择图像。

考虑知名公司的品牌本质陈述：

• Airbnb——属于任何地方

• 巴塔哥尼亚——负责任和可持续

• 星巴克 – 奖励日常时刻

• 麦当劳——一致性

• 宝马——驾驶乐趣

• 耐克 – 真实的运动表现

• 大自然保护协会——拯救伟大的地方

所有伟大的品牌都有一个独特的本质，可以让顾客回头客。品牌专家兼作家凯文凯勒将此称为“品牌口头禅”，并表示其目的是“为品牌定义业务类别并设定品牌边界。它还应该阐明品牌的独特之处。它应该令人难忘。 ……它的含义应该简短、清晰、生动。”

如果您创造出独特的品牌精髓并给客户留下持久的印象，那么您一定会看到许多好处。

品牌精髓的重要性

大多数营销人员都知道，强大的品牌可以吸引客户并建立终身忠诚度。但它的本质是让人们爱上一个品牌并不断选择它而不是竞争对手。除了推动销售之外，以下是品牌精髓如何提升您的业务。

• 为品牌决策提供信息：当您的品牌拥有指导每个决策的北极星时，创造价值、定义使命宣言、编写标语、设计新产品和建立营销资产会容易得多。如果没有明确的品牌本质，您的公司可能会花费比必要更多的时间来做出关键决策。这可能会给您的团队带来挫败感，并让客户感到困惑，因为每个人都在努力理解您的品牌真正重视什么。

• 定义您的竞争优势：您的品牌不可能是所有人的一切，但品牌精髓可以帮助您确定要关注的目标受众。对于宝马来说，这意味着要吸引那些想要出色驾驶体验的买家。但对于沃尔沃来说，它正在寻找优先考虑安全的客户。了解您的竞争优势可以磨练您的努力，并更容易向客户展示您的品牌与众不同之处。

• 建立信任：爱德曼的一项研究发现，81% 的消费者在购买之前需要信任品牌。品牌精髓可以通过突出品牌的情感和人文元素来帮助建立信任。例如，消费者信任苹果公司“Think Different”，因为它始终如一的品牌和创新的产品记录。在选择您的本质时，请考虑反映品牌并体现目标受众人性特征的词语。

既然您已了解品牌本质如何影响您公司的努力和客户的认知，让我们通过几个例子来激发您的头脑风暴。

5个品牌精华示例

很容易想到一个喜爱品牌的标语或标志，但品牌本质并不总是那么明显。当您浏览品牌本质陈述示例时，看看您是否可以将公司的精神与其营销活动、视觉识别或产品供应联系起来。

1.戴森：“效率”

效率是戴森 DNA的关键。这家为我们提供了第一台无袋真空吸尘器的公司通过其真空吸尘器、干手器、头发护理、照明和空气净化器系列产品使品牌精髓变得清晰。所有产品都旨在通过摆脱绳索和袋子并将多种产品合二为一，让客户的生活更有效率。

2. Arc'teryx：“无与伦比的性能”

Arc'tryx是一家加拿大户外装备公司，以高价格和高品质产品而闻名。品牌精髓围绕着无与伦比的性能，转化为结合科学、工程和工艺的创新产品设计过程。毫不奇怪，该品牌以第一只开发飞行羽毛的爬行动物命名，进一步巩固了其作为一家不断发展的公司的核心。

3. Trader Joe's：“卓越价值”

这家杂货店的一切都围绕着为客户提供价值——从商店提供的产品到与供应商讨价还价的方式。Trader Joe's 重视价值，这就是它不提供优惠券、忠诚度计划或会员卡的原因。相反，该品牌概述了保持低成本和购物者满意所采取的步骤。

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4. 拉尔夫劳伦：“成功与美国梦”

穿什么对 Ralph Lauren 顾客来说很重要——它标志着身份和对美国梦的承诺。该品牌通过专注于 Lauren 家族的故事并制作广告活动，在其品牌本质声明中捕捉到这种感觉，就像美国精英生活的快照一样。

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5. Adobe：“所有人的创造力”

Adobe 迎合各种各样的客户，但创造力是每个产品和活动的核心。这种品牌精髓已帮助 Adobe 成为创意人士的首选之一，从产品和网页设计师到艺术家。很容易看出创造力如何结合品牌的身份并吸引任何寻找设计软件的人。

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虽然强大的品牌精髓是必不可少的，但创造一个品牌精髓需要付出努力。您可以按照以下指南开始。

品牌本质框架

要提出适合您的公司并引起客户共鸣的品牌精髓，您需要确保它包含几个元素。在您完成每条准则时，请尝试在真实和有抱负之间找到平衡，以建立信任并唤起情感联系。

• 使其具有相关性——品牌本质是客户渴望的一种感觉或态度。例如，苹果利用个人电脑的兴起，引入了“Think Different”的态度，以年轻的逆势者为目标与微软展开竞争。

• 让它永恒——本质应该与今天相关，并考虑品牌在未来如何扩展。您不想经常（或永远）改变您的品牌本质，因为它是您公司身份的核心。如果 Jeep 突然将其本质从“冒险”变为“豪华”，那么在将越野 SUV 与豪华的雷克萨斯进行比较时，买家会摸不着头脑。

• 让它令人难忘——人们记得简短、简洁、有力的信息，比如耐克的“Just do it”。虽然这是公司的标语，但它强调了保持品牌本质声明两到三个词的重要性。品牌专家 Al 和 Laura Ries 说得最好，他们说“当你缩小焦点时，一个品牌会变得更强大”。

• 使其与众不同——品牌的独特性突出了它与竞争对手的不同之处。在 Airbnb 上寻找独特住宿的旅行者通常与通过希尔顿荣誉客会计划获得精英身份的人不同。

• 让它可信——你的品牌本质必须是真实的，让客户相信它并交出他们辛苦赚来的钱。如果不是每次与迪士尼的经历都充满惊奇，人们就会怀疑这个品牌的“神奇”本质。您可以通过保持所有品牌接触点的一致来赢得人们的信任，这样本质就永远存在并且永远清晰。

塑造强大的品牌精髓不是一件容易的事，但值得为打造一个有信誉的品牌而付出努力。一旦您将公司的核心提炼到最基本的本质元素，您就可以定义您的品牌标识，快速做出品牌决策，并建立客户的信任。