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从校园贷到预制菜,送出千部iPhone的趣店罗敏这回又是憋得啥套路

发布于:2022-07-19 作者:中文财经 阅读:663

曾放豪言“市值不达千亿,自己零薪酬”的罗敏把翻身的希望压在了预制菜上。

在7月17日的一场连续19小时的直播上,罗敏送出了1000部苹果iPhone手机,收获了近2.5亿的GMV(销售额)。

这绝非是罗敏的高光时刻,他是赶上过互联网浪潮的时代宠儿。面向大学生提供分期消费的趣分期就曾是他的第一桶金。

不过,因为众所周知的原因,随着政策的收紧,借放贷赚取服务费的趣分期也遇到了大问题。有关机构对此曾有过计算,趣分期看似不高的服务费用率,实际累计费用率超过了20%,再加之当时校园贷款引发的裸贷、自杀等负面消息层出不穷,知名度最高的趣分期也成为了众矢之的。

2016年,随着监管趋严,趣分期宣布退出校园贷业务,转向现金消费贷。而主业变更后的趣分期也更名为了趣店。

2017年,随着阿里巴巴、蚂蚁金服的资本力捧,罗敏迅速跑步前进到纽交所敲钟,他也由创业者变成了上市公司CEO。

彼时,虽然趣店仍处于向现金消费贷的转型过程,但是得益于资本市场对互联网金融高涨的热情,趣店的股价也在资本推动下不断上涨。上市当天,趣店股价便较最初的发行价上涨了40%,或许是出于对公司前途的憧憬,罗敏更是在2018年初喊出了趣店市值不达千亿美元,自己不从公司领取任何薪水的口号。

不过,喊出千亿元市值的罗敏如今却和当初定下的目标渐行渐远。

随着监管部门压缩网络小额存量贷款相关文件的出台,国内的互联网金融市场也开始变得规范起来。受此影响,趣店的股价也由最高的35.45美元跌破1美元,沦落为市场敬而远之的“仙股”。

虽然股价下行没有影响趣店探索全新业务,但公司却陷入屡战屡败,屡败屡战的怪圈。今年5月25日,趣店更是因股价连续低于30个交易日,收到了纽交所的强制退市警告。

正当外界还在关注趣店又将如何自救的之际,一位名为“趣店罗老板”的抖音博主却火了。而这位顶着“趣店”标签的罗老板不是别人,正是自带上市公司CEO光环的罗敏。

7月17日,趣店罗老板的直播带货过程中,凭借着不计亏损,明星助阵,让利用户的带货方式,商家主推的预制菜产品也创下了2.48亿元的GMV。

得益于带货直播创造的热度,长期徘徊在1元附近的趣店股票也“起死回生”。截至周一美股收盘,趣店股价直线上涨40.34%,总市值达到4.22亿美元。然而,当天趣店45.26%的换手率似乎又将这场“胜利”指向了资本炒作。

事实上,趣店之所以能够获得如此高的直播热度,完全是因为罗老板砸下了巨额资金,换言之,这样的热度完全不可持续。

罗敏表示,为了这场直播他们准备了9个月。业内估算,趣店为这场直播投入了将近2亿元。除了直播前期过亿的推广费和酸菜鱼福利外,趣店在直播中还请来了贾乃亮、傅首尔等明星,并通过福袋的方式抽出了1000部iPhone,出手阔绰至极。

不过,虽然这场大Show换来了457万的粉丝,但外界却并不看好罗敏这种打法。甚至有人认为,趣店这是在围魏救赵,试图借直播炒作自身股价,避免公司被纽交所强制退市。若从股价方面来看,“趣店罗老板”这场直播的爆红,无疑达到了这一目的。

然而,若从预制菜的商业角度看,这场直播仅仅是开了个好头,故事结局能否完美收尾,仍需要罗敏用业绩做出证明。

那么,趣店预制菜能像此前大获成功的校园贷业务一样咸鱼翻身吗?

目前来看,预制菜赛道的形势并不明朗,其市场发展仍需解决以下问题。首先,预制菜从服务B端到面向C端,仍需要花费时间和金钱来培育客群。事实上,预制菜这类产品早已诞生。不过,它此前更多面向的还是餐馆等B端。对于B端来说,一方面,预制菜保障了食材的安全和口味;另一方面,预制菜也推动了中餐制造流程的标准化,节约了商家和用户的时间。

近年来,受疫情散发的影响,预制菜也同“宅经济”一道受到普通消费者的关注。然而,对于C端消费者而言,大家并没有因此对预制菜形成强关联。随着生活烟火气的回归,希望打通C端的预制菜,也需要触及更多消费者,培育更多用户的消费习惯。

从这个角度来看,罗敏为何会斥巨资来打造这场直播盛宴,也就有了另一种答案。对于身处短视频电商时代的新企业来说,打造这样一场高热度的直播盛宴,无疑是大面积触及消费者的最佳途径。

其次,预制菜的商业模式能否畅通运行,还需克服供应链与物流方面的难题。目前来看,电商平台预制菜从下单到发货仍需等待一至两天。对于商家而言,这些时间是其留给供应链制作的时间。但对于消费者来说,这样的等待时间似乎有些漫长。

另外,罗敏在直播间中提到预制菜也有保质期,他建议消费者在收货三天内食用。而这些特点也对预制菜的冷链运输提出了较高的要求。

罗敏在直播中表示,趣店预制菜的冷链合作伙伴是顺丰。尽管顺丰冷链服务的口碑好,但价格也贵。罗敏透露,顺丰冷链包邮的成本在15到16元,这也直接挤压了预制菜的盈利空间。

以直播间大卖的酸菜鱼为例,当消费者以19.9元的价格购买时,趣店一单大概能够赚到5到6元。然而,加上高昂的冷链成本后,只有当顾客购买两单,趣店才能够覆盖成本。

因此,罗老板如今押注的预制菜赛道并不明朗。而预制菜今后发展除要整合上游供应链,提升生产效率外,还需想办法降低冷链运输的成本,提升产品的盈利能力。

相比罗敏登顶美股时依靠的校园贷业务,预制菜的投资回报比显然要远低于前者。

预制菜不仅需要强大的供应链整合能力,还需要强大的客户服务能力,这些要求远比金融贷款业务复杂。如果用赛跑来比喻两者,校园贷业务便是百米冲刺,电光石火间便能形成规模,抢到有利自己的身位;而预制菜则像是中长跑,前期需要采取跟随战略,后期才是决胜的冲刺时期。

对于趣店声势浩大的品牌推广,不少业内人士都认为是现象级炒作,并不可持续,今后预制菜的故事还需从供应链、物流、仓储以及消费者等领域的布局中完善逻辑,至于趣店罗老板能否靠预制菜翻身,预制菜会不会现象级炒作迎来爆发,这还真不是送多少部iPhone就能解决的问题


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