TikTok 广告指南：它们的工作原理 + 成本和审查流程

2018 年，音乐分享应用 Musical.ly 被中国科技公司字节跳动收购，并与该公司的新应用TikTok合并。

它最初是一个视频共享社交网络，用户在其中分享自己的短片，他们对着流行音乐进行口型同步和跳舞。此后，它已经扩展到容纳更多样化的视频，并成为品牌的创意渠道。

合并后，TikTok 的活跃用户群增长了近 800%。如今，该平台每月拥有超过 10 亿用户，品牌使用TikTok 广告来吸引他们。

在本文中，我们将介绍您需要了解的有关 TikTok 广告平台的所有信息，并讨论它是否值得利用。

• TikTok广告的类型

• TikTok 广告如何运作？

• 如何设置您的 TikTok 帐户

• TikTok 广告审核流程

• TikTok 广告示例

• TikTok广告费用

• 您应该利用 TikTok 进行业务吗？

• TikTok商业利弊

什么是企业版 TikTok？

TikTok For Business 是营销人员在 TikTok 上做广告的一体化工具。该平台不是制定自己的策略，而是帮助营销人员完成创建广告、设定预算、接触目标受众和分析活动数据的整个过程。

该平台的电子学习服务可帮助企业发挥创意，学习如何在Ads Manager平台上制作广告。 

TikTok广告的类型

1. TopView 广告

2. 信息流广告

3. 品牌标签

4. 品牌收购

5. 品牌效应

企业在 TikTok 上使用的唯一营销形式是视频广告。TikTok For Business Ads Manager 平台可帮助营销人员创建这些广告，您可以从五种不同的格式中进行选择。

TopView 广告

TopView 广告每天在用户首次打开其应用后立即显示一次。以下是M&M的 TopView 广告示例，它宣传虚拟万圣节体验。

图片来源

TopView 广告最长可达 60 秒，非常适合希望宣传需要较长时间关注的产品或服务的企业，例如电视或电影预告片。更长的运行时间有效，因为71%的用户表示 TopView 广告吸引了他们的注意力。

信息流广告

当用户滚动浏览他们的“为你”供稿时看到的第四个视频时，Feed 内广告出现，这是他们在打开应用程序时登陆的地方。A For You feed 包含算法根据用户的应用活动认为用户感兴趣的视频。Neuro-Insight 的一项研究发现，TikTok In-Feed 广告的细节记忆比电视广告 高出 23% 。

以下是送餐服务GrubHub创建的信息流广告示例。

图片来源

信息流广告可以包含 CTA，这使得它们对于希望使用该平台来推动销售和转化的营销人员特别有用。金融企业Acorns使用 In-Feed CTA 功能提示观众下载他们的应用程序。

图片来源

一些品牌通过直接与影响者合作来创建自己的信息流广告版本。例如，Raising Cane's Restaurant 与著名的 TikTok 影响者 Chase Hudson合作推广他们的业务。

关注 Hudson 的用户会在他们的For You供稿中看到此视频。

品牌标签

品牌标签是企业用来激励 TikTokers 围绕他们选择的品牌相关标签创建内容的广告。使用这种广告格式的品牌可以独家访问主题标签，而在其他社交媒体网站上则不然。然而，它的排他性伴随着更高的价格标签，据报道，六天 的平均成本约为150,000 美元。

不过，这项投资是值得的，因为广告类型的中位参与率为 17.5%。此外，当品牌提出新的挑战、趋势或模因让他们加入时 ， 77%的 TikTok 用户喜欢它，因此使用这种格式直接说明了受众的愿望。

由美国职业棒球大联盟赞助的主题标签挑战#WorldSeries出现在 TikTok 的发现提要中，该主题标签鼓励用户发布视频，展示他们如何庆祝棒球比赛。单击主题标签会将用户带到一个内部登录页面，其中包含赞助商的徽标、挑战描述和其他使用主题标签的视频。

图片来源

品牌收购

Brand Takeovers 是一种广告格式，可以同时包含 TopView、In-Feed 和 Branded Hashtags，而这种类型的收购方面是该平台每天只提供一个业务。据报道，起始成本约为每天 50,000 美元。

Guess是一家时尚公司，在 TikTok 上进行了品牌收购，以宣传他们的牛仔裤。在六天的时间里，其 TikTok 帐户获得了超过 12,000名新关注者，并产生了 14.3% 的总参与率。其品牌收购包括 Top View、品牌标签和信息流广告。

图片来源

品牌效应

品牌效果广告使用 2D、3D 或 AR 将您的产品图像添加到 TikTok 视频中。品牌通常会为其产品或过滤器创建贴纸，TikTokers 在创建视频时可以使用这些贴纸。这些过滤器和贴纸提高了参与度和品牌知名度，因为使用它们通常涉及玩品牌特定的游戏。

Not Okay Movie 使用 Branded Effects 功能创建了一款游戏，用户可以使用该效果找出他们是电影中的哪个角色。该效果已生成 2,000 多个玩游戏的人的 UGC 视频。 

图片来源

TikTok 广告如何运作？

设置 TikTok 广告相对容易。

首先，您必须创建一个企业帐户，您将从该帐户构建、管理和跟踪您的广告。下一步是描述您的业务并设置您的付款类型。

现在，这里是乐趣的开始。您可以在两种广告管理器模式之间进行选择：简化和自定义。

在这两个选项中，您都可以按级别制作广告。您首先概述您的广告系列，然后定义您的广告组，最后创建您的个人广告。

以下是这两种模式之间的区别：

• 简化模式采用简单直接的广告制作方法，让 Tiktok 的算法完成繁重的工作。

• 自定义模式通过高级自定义选项（例如 A/B 测试、基于视频和创作者互动的受众定位以及广告组合）让广告商完全控制他们的广告。

选择一种模式不是永久性的，您可以随时切换到另一种模式。

既然您已经了解了 TikTok 广告的工作原理，下面将介绍如何设置您的帐户并制作您的广告。

如何设置您的 TikTok 广告帐户

1. 创建一个企业帐户。

2. 描述您的业务。

3. 输入您的帐单信息。

4. 设置您的付款类型。

5. 选择您的广告管理器模式。

6. 制作您的广告。

7. 查看并提交您的广告。

1. 创建一个企业帐户。

2. 描述您的业务。

3. 输入您的帐单信息。

4. 设置您的付款类型。

5. 选择您的广告管理器模式。

   

6. 制作您的广告。

    

   专业提示：在制作广告时，请考虑使用Promo，这是一种视频营销工具，可让您找到视频模板并制作高质量的宣传视频。

7. 审核并提交。

TikTok 广告审核流程

当您提交广告以供审核时，通常需要 24 小时进行审核。为避免任何延迟，您需要确保您的广告符合平台的广告要求并遵守其政策。

以下是在提交前审核您的广告时使用的清单：

• 登陆页面：

• 功能强大且适合移动设备。

• 提供它在广告中概述的内容。

• 与广告中的产品名称相匹配。

• 使用其目标区域的语言。

• 不会自动将文件下载到用户的设备。

• 广告：

• 没有拼写和语法错误。

• 包含音频。

• 介于 5 到 60 秒之间。

• 不包括过度使用符号、间距、数字或大写。

• 与字幕相符。

• 使用其目标区域的语言（或包含字幕。）

• 不包括任何违禁产品或服务。在此处查找完整列表。

• 不模糊或像素化。

• 遵循标准视频尺寸：9:16、1:1、16:9。

TikTok 广告示例

1.飞经

在这个 TikTok 广告中，食品品牌 Fly By Jing 与食品影响者 TiffyCooks合作，展示了使用该品牌的产品是多么容易（和美味）。

利用知名影响者始终是提高品牌知名度并与受众建立信任的好方法。这个广告的另一个好处是优惠很明确：用户可以通过点击 CTA 并使用代码获得 10% 的折扣。

2.蒂芙尼公司

为了宣传与 Beyoncé 和 Jay-Z 的最新合作伙伴关系，该品牌推出了包括艺术家在内的一系列广告。该广告简单但有效，可将用户引导至登录页面，在那里他们可以了解有关广告系列的更多信息。

3.奥索姆

20秒，这个食品品牌就大功告成了。

该视频有效地展示了其产品的使用方式。标题还为用户提供了该品牌的一些背景知识，并用几句话讲述了一个故事。此外，CTA 将用户引导至他们转换的产品页面（而不是主页）。

最后，广告常常看起来很刺耳，因为它们不符合平台的感觉。这不是这里的情况。广告在供稿中的感觉非常自然，如果您删除#赞助标签和 CTA，您就不会知道它是广告。

TikTok广告费用

关于 Tiktok 广告的预算，这里是细分。您可以选择每日或终生预算，可以在广告系列期间随时更改。

在广告系列级别，您的每日预算和总预算必须至少为 50 美元。对于广告组级别，您的每日预算必须超过 20 美元。

至于广告费用，TikTok尚未公布其定价政策。但是，那里有一些信息。

2020 年，Digiday 报告称，TikTok 的每英里成本低至 1 美元。在进行了他们自己的实验后，JungleTopp 报告称每次点击的成本为 0.19 美元——远低于 Facebook 和 Instagram。

借助此平台，您可以在多种出价策略之间进行选择，每种策略都针对特定目标进行了优化。

您是否应该在营销策略中利用 TikTok？

自 2020 年达到顶峰以来，TikTok 已成为许多品牌的首选广告平台。随着用户数量的增加，他们看到的广告数量也从 2020 年的 19% 上升到 2021 年的 37%。

Kantar 2021 年的一份报告将短视频平台列为广告资产第一名，超过了亚马逊、Instagram、谷歌和 Twitter。这也不是第一次了——他们在前一年也占据了这个位置。

尽管排名令人印象深刻，但数据表明营销人员仍然不确定该平台。根据该报告，许多营销人员认为 TikTok 具有高度创新性，但并不十分值得信赖。

从消费者的角度来看，消费者去 TikTok 是为了真实性和社区。

根据2020 年尼尔森对全球 TikTok 用户进行的一项调查，59% 的受访者表示，他们在使用该应用程序时会感受到社区感。它也是消费者发现新事物的主要来源，55% 的用户表示 TikTok 帮助他们发现新事物。 

因此，观众就在那里并准备好参与其中。但是，在您的营销策略中使用 TikTok For Business 的决定最终归结为您的业务目标和期望的活动结果。

为了更容易做出决定，我们编制了一份利弊清单，供营销人员在做出此决定时使用。

TikTok商业利弊

如果您选择将 TikTok 纳入您的广告策略，它可能是一个有价值的增长工具。虽然该应用程序确实需要小众类型的内容，但品牌和企业可以多样化他们的策略并向新的受众做广告。

无论您的最终决定是什么，想要利用该应用程序的广告潜力的人都可以使用 TikTok For Business。