苏州美年大健康体检代检 如何在7个步骤中制定内容策略从头到尾指南

苏州美年大健康体检代检，无论您是刚刚开始内容营销，还是已经使用相同的方法一段时间，重新审视您的内容战略计划并确保它是最新的，创新的，并且对您的潜在客户和客户具有吸引力 - 无论他们打算何时或如何购买，都不会有什么坏处。

如果您在计划来年时遇到困难，或者需要一些新的想法来包含在您的计划中，请继续阅读。

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在这篇文章中，我们将深入探讨什么是内容策略，为什么您的企业需要内容营销计划，以及您需要采取哪些步骤来制定策略。此外，我们将探索一些有效的内容营销策略示例以获取灵感。

假设您的业务目标包括提高品牌知名度。为了实现这一目标，您可以实施一项专注于SEO的内容策略，以提高您的网站在搜索引擎结果页面（SERP）上的可见性，并为您的产品或服务带来流量。

新企业主可能会认为内容策略是一件好事，但在早期就没有必要。但是，制作高质量的内容对于与新受众建立信任并长期取得成功具有无可估量的价值。

从本质上讲，良好的内容策略是买家旅程中吸引和喜悦阶段的基础，该阶段遵循入站营销框架。除了为您的品牌吸引潜在客户外，您还可以利用内容策略来实现销售支持和客户满意度。

此外，由于70%的营销人员积极投资于内容营销，因此制定良好的内容策略以在行业中竞争至关重要。

在制定内容策略时，有几个问题需要回答。现在，让我们深入研究这些。

1. 谁将阅读您的内容？

谁是您内容的目标受众？您正在为多少受众创建内容？

就像您的业务可能拥有多种类型的客户一样，您的内容策略可以迎合多种类型的用户。

使用各种内容类型和渠道将帮助您提供针对每个角色量身定制的内容。

2. 您将为受众解决什么问题？

理想情况下，您的产品或服务解决了您知道您的受众存在的问题。出于同样的原因，您的内容会指导和教育您的受众通过这个问题，因为他们开始识别和解决它。

一个健全的内容策略支持产品两面的人：那些仍在弄清楚他们的主要挑战是什么的人，以及那些已经在使用你的产品来克服这些挑战的人。

您的内容强化了您提供的解决方案，并帮助您在目标受众中建立信誉。

3. 是什么让你与众不同？

您的竞争对手可能拥有与您的产品类似的产品，这意味着您的潜在客户需要知道是什么使您的产品更好 - 或者至少是不同的。

也许你的主要资产是你的公司已经成立了很多年。或者，也许您拥有独特的品牌声音，使您从竞争对手中脱颖而出。

为了证明你为什么值得购买，你需要证明为什么你值得听。一旦你弄清楚了这一点，在你的内容中渗透到这个信息中。

4. 您将关注哪些内容格式？

要确定要关注的格式，您需要满足受众的需求。

虽然您可能很想推出播客，因为它在过去几年中发展了很多，或者推出了YouTube频道，但首先要找出您的观众居住的地方。

否则，您可能会浪费时间创建无法吸引受众或吸引他们注意力的内容。

确定最佳格式后，开始创建预算以评估您可以分配哪些资源来执行此策略。

5. 你们将在哪些渠道发布？

就像您可以创建不同格式的内容一样，您也可以发布到各种渠道，从您的网站到社交媒体。

同样，这将反映您的受众居住的地方。如果您的受众更喜欢长篇视频内容，您可以选择在 YouTube 上发布您的内容。如果您有喜欢快速内容的年轻受众，则可以选择TikTok和Instagram。

我们将在本文后面的分步指南中详细讨论社交媒体内容策略。

6. 您将如何管理内容创建和发布？

弄清楚如何创建和发布所有内容可能是一项艰巨的任务。

在执行之前，重要的是要建立：

• 谁在创造什么。

• 发布位置。

• 当它上线时。

在一个小团队中，这可能很容易，因为你可能是唯一的决策者。随着公司的发展，您可能需要与多个内容团队合作，以找出有效的流程。

今天的内容策略通过从主题的角度管理内容来防止混乱 - 如上面的视频中所述。在围绕主题规划内容编辑日历时，您可以轻松地可视化公司的信息，并随着时间的推移将自己定位为市场的权威。

为什么营销人员需要制定内容营销策略

内容营销可帮助企业准备和规划可靠且具有成本效益的网站流量和新潜在客户来源。

如果您只能创建一篇获得稳定自然流量的博客文章，那么随着时间的推移，指向电子书或免费工具的嵌入式链接将继续为您生成潜在客户 - 在您单击“发布”很久之后。

HubSpot的博客团队发现这是随着时间的推移增加销售博客流量的关键 - 在这里阅读我们的博客策略。

来自常青内容的可靠流量和潜在客户来源将使您灵活地尝试其他营销策略以产生收入，例如赞助内容，社交媒体广告和分布式内容。

此外，您的内容不仅有助于吸引潜在客户，还会教育您的潜在客户并为您的品牌带来知名度。

现在，让我们深入了解如何创建内容营销计划的细节。好奇我们的前内容SEO Hub负责人Aja Frost如何制定我们的内容策略？在这里。

1. 定义您的目标。

您制定内容营销计划的目的是什么？为什么要制作内容并制定内容营销计划？

在开始计划之前，请先了解您的目标，这样您就可以更轻松地确定最适合您的策略的方法。

下载此目标规划模板，以帮助确定正确的内容目标。

2. 进行角色研究。

要制定成功的计划，您需要明确定义内容的目标受众 - 也称为买方角色。

对于那些刚开始或刚开始营销的人来说，这一点尤其重要。通过了解您的目标受众，您可以制作出他们想要阅读和转换的更相关和更有价值的内容。

如果您是经验丰富的营销人员，您的目标可能已经改变。您想瞄准新的人群还是扩大当前的目标市场？您想保留相同的目标受众吗？通过每年进行市场调查来重新审视受众参数对于增加受众群体至关重要。

特色工具：买方角色生成器

3. 运行内容审核。

早期，大多数品牌都是从博客文章开始的。如果您想尝试使用不同的格式，可以运行内容审核来评估性能最佳和性能最低的内容。然后，使用该信息来告知您接下来要朝哪个方向走。

如果您已经经营了一段时间，则应回顾一下您的内容营销工作以及去年的结果。

弄清楚在即将到来的一年里你可以做些什么不同的事情，并设定新的目标。现在是使团队的目标与组织的其他目标保持一致的好时机。

无论您处于哪个阶段，内容审核都将帮助您确定什么最能引起受众的共鸣，确定主题集群中的差距，并集思广益，提出新的内容创意。

4. 选择内容管理系统。

内容管理的几个重要部分包括内容创建、内容发布和内容分析。

您希望投资CMS，以简单可持续的方式创建，管理和跟踪您的内容。

使用HubSpot CMS，您可以在一个地方计划，生成，发布和衡量结果。

另一个流行的CMS是WordPress，您可以在其中添加用于免费网络表单，实时聊天，CRM访问，电子邮件营销和分析的HubSpot WordPress插件。

5. 确定要创建的内容类型。

您可以创建各种内容选项，从电子书和博客文章等书面内容到播客等音频内容。

在下一节中，我们将讨论营销人员正在创建的一些最受欢迎的内容格式，包括一些帮助您入门的工具和模板。

6. 集思广益的内容创意。

现在，是时候开始为您的下一个内容项目提出想法了。

这里有一些让果汁流动的工具。

1. 饲料

Feedly RSS 源是跟踪您所在行业的时髦主题并同时查找内容创意的绝佳方式。

首先，您可以告诉软件您最感兴趣的主题，其AI工具将完成其余的工作。

您不再需要搜索互联网来寻找新的内容创意。相反，您可以浏览从新闻网站，新闻通讯和社交媒体编译的精选列表。

2. 嗡嗡声

想要发现热门内容和内容创意？该公司提供了许多市场研究工具，其中一个使用社交媒体共享来确定一段内容是否受欢迎和受欢迎。

此信息可帮助您查看如果您要创建有关内容的内容提示，哪些内容提示会很好。

3. 博客关于

让你的思维齿轮与IMPACT的博客标题生成器。这个工具的工作方式有点像Mad Libs，但不是笑话句子，而是向你显示常见的标题格式，空白，你可以在其中填写你想到的主题。

这种头脑风暴技术可以帮助您将一般想法放在对目标受众有吸引力的上下文中。一旦你有一个你喜欢的标题，BlogAbout可以让你把它添加到你的“笔记本”，这样你就可以保存你最好的想法。

4. 公司头条新闻分析器

您可以使用HubSpot的博客创意生成器获得一整年的博客文章创意。您需要做的就是输入您想要撰写的一般主题或术语，此内容创意生成器将为您完成所有工作。

此工具分析标题和标题，并提供有关长度，单词选择，语法和关键字搜索量的反馈。

如果您有想法，请通过标题分析器运行一些标题选项，以了解如何使其更强大，并在头脑风暴过程中进一步推进您的想法。

5. 轮毂网站分级机

当您想要查看您的网站和SEO工作时，这是一个很棒的工具。网站评分器会在网站性能的重要方面对您进行评分，并向您发送详细的报告以帮助您进行优化。

使用此工具，您可以弄清楚如何使您的网站更加SEO友好并发现需要改进的领域。

7. 发布和管理您的内容。

您的营销计划应该超越您将创建的内容类型 - 它还应该涵盖您将要组织的内容。

在编辑日历的帮助下，您将走上正确的轨道，在您的网站上发布均衡且多样化的内容库。然后，创建社交媒体内容日历，以在其他网站上推广和管理您的内容。

特色工具：免费编辑日历模板

你想到的许多想法将是常青的（即：从现在开始的几个月或几年里，就像今天一样）。话虽如此，你也不应该忽视及时的话题。虽然它们可能不是您编辑日历的大部分内容，但它们可以帮助您产生流量高峰。

大多数人指望在他们的营销工作中加入受欢迎的假期，如新年，但你不必将自己限制在这些重要的营销日期。

如果有利基假期可能会吸引您的受众，那么在您的博客或社交媒体上发布内容可能是值得的。查看此社交媒体假期的终极列表 - 在计划日历时请密切关注它。

内容营销策略模板

准备好开始自己的内容营销策略了吗？下载此有用的工作簿。

它包括关键的读数和活动，以帮助您微调计划并制定强大的策略。您将学习如何：

• 生成内容创意。

• 创建主题集群和支柱页面。

• 推广您的内容。

• 根据您的需求重新调整内容的用途。

内容营销策略示例

为了理解什么是内容策略，让我们根据一些不同的业务目标来探索一些现实生活中的内容策略示例。

让我们从Evernote开始，这是一款笔记应用程序，它开发了一种SEO驱动的内容策略，以吸引新的潜在客户访问他们的网站。

我是Evernote博客的忠实粉丝，它提供了有关生产力主题的丰富知识。这篇博客文章《如何在艰难时期保持纪律》让我大声笑了起来，并激励我拿起笔写下一些我最喜欢的技巧。

但是，为什么一家销售笔记应用程序的公司要写关于纪律的文章呢？

因为这是我在Google上搜索“如何保持纪律”时找到他们网站的方式。

对阅读与生产力相关的内容感兴趣的人可能与对下载Evernote的笔记产品感兴趣的人相同。

相反，如果Evernote的营销团队只是为了增加流量而创建内容 - 比如发布“我们最喜欢的10首碧昂丝歌曲” - 它根本不会被认为是内容策略，它只是内容。

战略需要使内容与业务目标保持一致。在Evernote的案例中，该策略将内容（关于生产力的博客文章）与吸引潜在客户（对笔记感兴趣的人）到其网站的业务目标保持一致。

让我们看一下另一个示例，看看一个好的内容策略如何帮助企业获得销售支持。

考虑以下场景：潜在客户致电Wistia的销售代表，询问与Wistia的视频托管服务相关的问题。当Wistia销售代表与她交谈时，他了解到她的业务正在使用其他一些工具将潜在客户转化为销售，包括对讲机。

宾果游戏。

通话结束后，销售代表会向潜在客户发送一封后续电子邮件，其中包含一篇关于Wistia与对讲机集成的博客文章，这使对讲机用户能够根据他们通过Wistia收集的视频观看数据进一步向潜在客户发送个性化消息。

这是如何将内容策略用作销售支持工具的典型示例。

从表面上看，Wistia有关于另一个业务工具的专用内容似乎很奇怪。但是，对于Wistia的销售团队来说，这些内容是一个很好的资源，特别是当潜在客户担心Wistia的产品如何与他们现有的软件或流程集成时。

现在，我们已经探讨了一些内容策略的示例，让我们深入研究您可以开发的内容营销资产类型。

这些是您可以为读者和客户创建的八种最受欢迎的内容营销类型。

1. 博客文章

如果你还没有注意到，你目前正在阅读一篇博客文章，博客文章在网站上实时发布，应该定期发布以吸引新的访问者。

帖子应该为您的受众提供有价值的内容，使他们倾向于在社交媒体和其他网站上分享帖子。

我们建议博客文章的长度在 1，000 到 2，000 字之间，但您应该尝试一下，看看您的受众更喜欢更长或更短的阅读量。

特色工具：6个免费博客文章模板

查看我们的免费博客文章模板，用于在您自己的博客上撰写出色的操作方法，列表，策展，幻灯片共享演示文稿和新闻劫持帖子。

2. 电子书

电子书是网站访问者在提交潜在客户表单及其联系信息后下载的潜在客户生成工具。它们通常比博客文章更长，更深入，发布频率更低，博客文章是为了吸引访问者访问网站而写的。

但电子书不仅对漏斗的顶部有效。

正如Ironpaper，Inc.的增长总监 Nora Leary所指出的那样，“电子书在买家旅程的不同阶段具有不同的用途。

她告诉我，“意识级别的电子书有助于教育潜在客户关于某个痛点，并且是一种出色的潜在客户捕获工具。内容应保持介绍性和信息性。

Leary补充说：“电子书可以通过提供有用的工具来转换漏斗中的潜在客户，因为潜在客户会更深入地考虑他们的需求。此处的电子书可能会更深入地探讨特定问题和解决方案选项，并包括模板或计算器。

[最后，]漏斗下方的电子书应该变得更加个性化，并提供更多的销售内容。比较指南或案例研究电子书对现阶段的潜在客户有益。

电子书是入站营销过程的下一步：阅读博客文章（例如这篇）后，访问者可能需要更多信息。

这就是号召性用语（CTA）发挥作用的地方，它将人们引导到一个登录页面，他们可以在其中提交联系信息并下载电子书，以了解有关其业务的更多有价值信息。反过来，制作电子书的企业有一个新的潜在客户供销售团队联系。

3. 案例研究

案例研究允许您讲述客户故事并在此过程中建立信誉。

案例研究可能是您最通用的内容营销类型，因为它可以采取许多不同的形式 - 其中一些在此列表中。没错，案例研究可以采取博客文章，电子书，播客甚至信息图表的形式。

目标是展示您的产品如何帮助现实生活中的公司取得成功。在为案例研究选择客户之前，您应该确定要将价值推向哪个业务领域

4. 模板

模板是可以尝试的有效内容营销示例，因为它们可以产生潜在客户，同时为您的受众提供巨大的价值。

当您为受众提供模板工具以节省他们的时间并帮助他们取得成功时，他们将来更有可能与您的内容互动。

5. 信息图表

信息图表可以以比单独使用文字更引人注目的方式组织和可视化数据。

如果您尝试以清晰易懂的方式共享大量数据，则可以使用这些出色的内容格式。

特色工具：15个免费信息图表模板

如果您已准备好开始使用，请在不到一个小时的时间内获取我们的模板，以创建精美的信息图表。

6. 视频

视频是一种高度引人入胜的内容媒介，可以在社交媒体平台和网站上共享。

与书面内容相比，视频需要投入更多的时间和资源，但随着视觉内容继续提供巨大的投资回报率，它是一种值得探索的媒介。

7. 播客

如果观众没有时间或兴趣每天阅读内容，开始播客将有助于他们找到您的品牌。

播客听众的数量正在增长 - 到2021年，美国播客听众同比增长10%。

如果您有有趣的人要采访或有对话要主持，请考虑将播客作为另一种可以尝试的内容格式。

8. 社交媒体

一旦您定期在自己的网站上发布内容一段时间，就开始考虑在社交媒体上分发内容的社交媒体策略。

除了共享您的内容外，您还可以将其重新用于新格式，并为每个平台专门创建原创内容。

在社交媒体上发帖对于扩大品牌影响力并将您的内容交付给您知道他们花费时间的客户至关重要。流行的社交网络包括：

• 脸书

• 新浪微博

• 唽

• LinkedIn

• 品特瑞斯特

• 快照聊天

• 优酷视频

在上述任何社交网络上启动企业帐户时，请根据平台调整您的内容。

例如，在Instagram上，用户想要美观的视觉效果。有了提要，IGTV，故事，你有很多空间可以玩。另一方面，TikTok吸引了想要时尚，有趣和创意的短视频的年轻人群。

做一些市场调查，发现你的买家在哪些平台上，并根据他们的期望塑造你的内容。

制定成功的内容营销策略需要时间，组织和创造力。从建立内容营销计划的基础到添加工具以更好地管理内容，如果您按照步骤并浏览此处的资源，为新的一年制定策略将不会很麻烦。